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天猫老客裂变方案

基于社交关系与激励机制的老带新增长体系

编制单位：[品牌运营中心]

[2024年×月]

目录

TOC\o1-3\h\z\u20772一、目标与总体思路 3

4669（一）核心目标 3

28443（二）总体思路 3

821二、老客分层与激励设计 3

25911（一）老客分层策略 3

18670（二）双向激励机制 4

4740（三）防作弊规则 4

25020三、裂变链路与活动入口 4

4505（一）核心裂变链路 4

1320（二）活动页面设计要点 5

19960四、实施步骤与进度安排 5

16961五、数据追踪与效果评估 5

3494（一）核心监测指标 5

13669（二）归因方式 5

22609六、预算与保障措施 6

14661（一）预算概算 6

12466（二）组织保障 6

21821（三）风险应对 6

天猫老客裂变方案

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本方案旨在依托天猫平台现有老客资产，通过社交关系链与阶梯激励机制，实现低成本拉新与老客复购双增长。老客信任背书带来的新客转化成本通常低于公域投放，且新客首单体验达标后可沉淀为复购用户，形成老客拉新—新客转化—新客变老客的增长闭环。方案适用于[品牌名称]天猫旗舰店全品类推广，执行周期为[2024年×月至×月]