青苹果乐园淘宝网服装销售店商业计划书.doc

商 业 计 划 书 企业名称：青苹果乐园_晨曦 淘宝网店 地　　址： 联系人、职务：郑姣、店长 联系方式：电话所在学校：靖江职教中心校 指导老师姓名：吴 萍 指导老师电话 2009年 09 月 我的商业想法： 人们遇到的问题： 一、人们在传统的服装交易过程中遇到的问题有如下几点: 1、价格不够便宜：传统的服装交易需要支付店铺租金、工商税务及其他费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的服装只能“望衣兴叹”。 2、货全交通拥挤消费者获得大量的商品信息，商品网店缴税，没有营业店面，网店经营规模不受订货无需亲临现场令买家赏心悦目，买欲大增 我的企业综述： 业务类型 零售业● 批发业● 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户● 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 无 经营场所 位置：淘宝网店（ ） 面积：0 其它：无 人员构成 管理人员：郑姣 工作人员：季雪梅、毛帅、张辑飞 经营特色 1、为客户提供日韩、欧美时尚流行的优质服装。 2、耐心与客户沟通，用心服务；及时发货，做好售后服务。 3、打造专业的淘宝网店。 其它： 我的团队是一支具有强大凝聚力的创业团队，在工作中大家互相帮助，取长补短，充分发挥自己的潜能。我们每个人都参加过NEFT创业培训课，具有灵敏的商业头脑，善于捕捉商机，有强烈的创业意识，吃苦耐劳，坚持不懈，永不服输是我们的精神；团结合作，自主创新，开拓进取是我们的宗旨。我们会在创业道路上不断奋进，不断发展，取得最后的胜利。 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 网络消费者 顾客的经济状况 良好 年龄范围 年轻、时尚人士 性别 女 获取信息的渠道 百度贴吧、淘宝社区、博客、宣传网站、QQ群、QQ空间 购买习惯： 喜欢网络购物 其他特征 喜欢上网冲浪的、追求时尚的人士。 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 1、我们都是青年人，更了解年轻人的需求，能够把握服装的流行趋势，有独特的进货眼光，能够满足消费者追求时尚的需求。 2、我们的服装相对实体店服装，性价比更高，交易不受时间、地域和客观环境的限制，购买更便捷，种类更齐全。 3、我们的网店相对网络同类商家，我们更诚信，服务态度更好。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 价格：按成本的113.6%作为商品的销售价格。 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 将我们网店服装的精美图片，张贴到QQ空间、博客；通过QQ群、QQ聊天，让更多的人了解我们的服装。 通过E_mail在节日或生日的时候，给他们送一份祝福，送一份惊喜，留住回头客。 通过百度贴吧、淘宝社区，发布新款、每季的流行趋势及最新的优惠活动；另外，发布一些专业购物知识的精华12月 360元 提升浏览量，留住顾客； 图片更大，店铺更漂亮。 2、量子恒道店铺统计 4季 100元 1、精准易用的店铺流量统计分析工具 2、掌控店铺，优化商品的好帮手。1. 简单强大的相片制作视频功能2. 全面、直观、多角度展示宝贝/件 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 支付宝卡 建设银行 15*4=60元 淘宝旺铺基础套餐 淘宝网 360元 加入消保 淘宝网 1000元 图片空间 淘宝网 12元 进货保证金 服装厂 2000元 估计全部创办成本 3432 元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 500元 入股 亲戚 1000 赞助 朋友 0 无 投资家 1500元 股份 其它 2000元 企业赞助 总计所得资金： 5000元 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 0 0 网店不收租金 工资 400元+提成 4800元+提成 员工工资 广告 70元 842元 淘宝旺铺基础套餐（360元/年） 量子恒道店铺统计（100元/年） 土豆网视频展示（120元/年） 图片空间（12元/年） 宣传单海报(250元) 通讯费 5元 60元 电话（亲情号码组合） 低值易耗品(办公用品) 0 0 无 水电费 0 0 学校免费提供 保险费 0 0 无 利息 0 0 无 其它 0 0 无 合计 475元 5702元