2003年方正科技移动业务群工作思路.ppt

2003年方正科技移动业务群宣言注重细节,勤奋工作,竭尽全力(思索,能力和行动) 明确方针和策略,执行执行再执行快速学习,乐观自信,积极向上,渴望成功内容提要IT 产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求1.1IT 产业现状分析2002年chipset 增长3-4％，硬件、软件与服务增长5％以内全球IT 产业缓慢地复苏1.1IT 产业现状分析Intel：坚定执行摩尔定律，在CPU 技术与制造上投入15-20亿/年，试图保持85％市场份额，拉开与竞争对手距离。1.1IT 产业现状分析——全球范围内基本情况HP：合并尚算成功，Q4 开始盈利，但成本削减主要来自于裁减1.8万员工，而非供应链效率提高。1.1IT 产业现状分析——全球范围内基本情况Dell：市场占有率继续提升，盈利能力提高远少于销量提升，本质上的营销公司能走多远，华尔街抱怀疑态度。1.1IT 产业现状分析——全球范围内基本情况Cisco/Lucent：IT 高速发展最大受益者和泡沫破灭最大受害者，他们呆在冬天里日子可能更长些。1.1IT 产业现状分析——全球范围内基本情况Samsung：品牌、半导体与终端产品进展最大，成为2002年IT 界新星。Sony/NEC/Toshiba：只有Sony 比较像样，其余日本IT 厂商与日本经济一样，迷失方向，需要战略调整从根本上解决问题。1.1IT 产业现状分析——全球范围内基本情况Microsoft：像 一样，最招人恨，财务状况又最好。宽带被寄以很大希望，但AOL 与ATT 在宽带上失败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动，内容、费用、安全、基础设施建设是制约发展的四大因素。1.2IT 产业发展主要趋势Internet 应用发展超乎人们预先想象，利用IT 技术与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律，用IT 技术与产品给生活带来快乐是消费IT 主旋律. 集成、WEB 服务、协作、个性化服务、无线、移动与安全是今后几年内七个主要方向，其中与笔记本相关有两个。1.2IT 产业发展主要趋势单个厂商或品牌之间竞争发展成为整个供应链之间竞争1.2IT 产业发展主要趋势1.3 我们如何理解IT 服务80年代末，IBM 一开始不愿无偿向大客户提供简单咨询服务1.3 我们如何理解IT 服务关于IBM 向服务转型麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询，IBM 强项是如何利用IT 技术实现其战略IBM 向服务转型并取得明显效果用了近10年时间，期间还得益于产业快速发展与Internet 普及与迅速发展，特别是大型商业系统客户旺盛需求1.3 我们如何理解IT 服务关于IBM 向服务转型IBM 转型成功除大方向对路外，背后是大量产品、技术、专利支持，从OS、Chipset、PC 到中间件，产品线最长对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是非常重要市场基础1.3 我们如何理解IT 服务运营维护：保障系统顺利运营，系统优化，挖掘潜力；综合网管等软件服务：很难下定义，为客户定制软件，如ISV 外包服务：除战略咨询外，统统包括1.4关于向服务转型客户对系统与解决方案需求增长很快可以向客户提供高质量的类似外包服务的厂商很少技术与知识含量高，同质性小，利润空间大客户的效益好与支付能力强1.5如何看待PC 产业与笔记本产品1.5如何看待PC 产业与笔记本产品国内PC 需求增长的原动力来自于四个方面：1.4如何看待PC 产业与笔记本产品AV、IT 与通讯融合更加明显，但融合的交点产品肯定是数字产品---- PC。互联网接入设备多样化，但从技术与计算性能考虑，无论PDA、手机还是其他设备均代替不了PC 产品。1.5如何看待PC 产业与笔记本产品技术发展使笔记本性能越来越接近台式机符合人类天性：自由与方便内容提要IT 产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求2. 2002年方正科技总体状况与竞争对手分析2.1 2002年方正科技总体状况据IDC2002 年Q1-Q3 数据方正电脑国内市场占有率：9%，第二, 与联想差距由3:1缩小2.89:1 方正电脑亚太市场占有率：4%，第五，与DELL 差距仅0.25% 2.1 2002总体状况其中各产品市场占有率如下国内份额排名亚太份额排名B 10.5% 2 5.7% 5 H 7% 2 4.1% 2 NB 6% 5 ----- ------ S 3.5% 8 1.5% 9 2.2 主要竞争对手分析优势品牌与渠道仍有很大影响力与竞争力认识到技术不足并投入巨大资源管理上占优势合作伙伴队伍整齐2.2 主要竞争对手分析DELL 的优势国际品牌与高效率运作低成本是本质，直销是表面现象2.2 主要竞争对手分析优势品牌