营销类岗位绩效考核内容与标准.doc

营销类岗位绩效考核内容与标准 考核项目 权重 考核标准 得分 备注 销售业绩 30 销售量目标 20 可以超过100分，但必须注明详细原因； 列出的工作为内容，无权重； 其它工作为加分项目 利润目标 5 市场份额目标 1 客户关系 2 市场分析与策略 1 其它工作 1 销售成本 10 销售成本比率 2 差旅成本 2 其它成本 6 合同执行 25 问题（发现、解决） 5 回款 20 客户评价 20 公司形象 5 客户评价 5 信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏） 10 销售存档 工作 2 资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面， 0.5 资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用 1 资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交 0.5 计划制订与 总结 4 及时提供 1 计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、 1.5 总结的指导性（真实、全面、分析准确） 1.5 团队协作 5 与团队成员进行良好的及时的交流 0.5 此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分 按照计划提供支持 2 支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题） 2 以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作 0.5 规章制度执行 2 积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作） 0.75 主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 0.75 遵规守纪情况：违规次数、违规程度 0.5 其它工作 加分项目 按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核 此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分