美景东方项目推广销售策略.ppt

美景东方项目推广销售策略 北京亿海图腾广告有限公司对于美景东方项目在宣传推广方面策略制订遵循以下原则： 1、推广主线 在美景东方项目推广主线方面，我们认为要将项目核心优势进一步挖掘，同时分析目标客户群的消费心理，将二者结合为项目最精髓的优势，最后通过报纸表现出来，并将这一精髓卖点的表现形式贯穿于项目始终。 就本项目而言，其具有的区位优势、交通优势、周边配套设施齐备优势、项目的规模优势、项目的价位优势、项目完美的园林设计优势等都是客户最终决定购买本项目的直接原因。但是平铺直叙的将项目种种卖点罗列无法从本质上将项目提升到一个较高的品质。 项目的形象定位为： 在繁华的都市中，集结中国古代文明与现代建筑（文明）相结合的文化主题社区 所以在产品的推广中将这一主题加以凝练、美化，将其更形象的转化为现代中国人对他们心中“生活美景”的向往。这种向往就要依靠本项目精心打造的“带有中式风格的自然美景”，也就是蕴含古老中国文化，并结合了现代设计手法的园林景观环境和项目本身具有良好的区位环境的“具有现代气息的城市美景”，也就是身处繁华都市中所能享受的一切便利条件诸如商务环境、交通环境、配套环境、城市发展的便利等等。 通过这一静、一动美景的描画打动现代都市生活人群的心。 2、销售策略 因为本项目3栋现房在销售过程中必须强调其销售速度，在最快的时间内将所有单位消化掉。所以要将强力促销手段贯穿于项目销售始终。 在这种销售策略的指导下，我们建议在每一个销售阶段都采用阶段性促销手段刺激客户迅速成交。  二、美景东方推广阶段安排 第一阶段 1、时间安排： 2002年2月25日——2002年3月31日 2、推广指导思想 在内部认购阶段积累大量客户，并在开盘后一周内促使其迅速成交。在市场中造成一定的轰动效应，进而带动更多的消费者关注本项目。在本项目的推广销售中本着以速取胜的原则。 3、广告宣传配合 就本项目现房部分而言，在宣传推广中着重突出其温馨、舒适的家庭感觉。其广告诉求点在表现项目形象同时加强温馨感。 诉求点列举： 东方美景—“城市美景”尽情展现 CBD罕有大型社区 都市生活亦可享受郊区绿化 …… 古有“三顾茅庐”请孔明，今有美景东方送大礼 广告媒体安排： 4、广告造势策略 在项目内部认购初期，就配合大量的报纸广告炒作来宣传本项目各大卖点，以期增加项目客户的到访量和成交量。 新闻炒作主题： 结合“城市美景”炒作CBD罕有的大型社区； 结合项目“自然美景”炒作都市里的自然森林，提出住宅郊区化不是白领的首选； 炒作项目的保值、增值性，提出白领投资新手段； 针对准现房销售是对客户负责的行为，提出看的见得才是好房子。 5、活动安排 活动名称 “三顾茅庐”送大礼 活动时间 2002年2月25日——2002年3月31日 此时间以项目3月中旬取得销售证为标准制定 活动目的 在短时间内积累大量的客户，为项目开盘热销创造条件。 通过有效的安排客户到访销售处时间，造成销售处人气火爆的形象，从而进一步带动客户抢购热情。 在项目内部认购阶段尽可能的吸引住客户，使其在开盘时顺利签约。 激发销售员销售积极性。 活动规则 针对对象：在活动期限内，所有美景东方的客户。 活动礼品与赠与条件： “三顾茅庐”客户的礼品为美景东方健康称 获得条件是在开盘前到访销售处三次的客户。 销售折扣：活动期间97折。（折扣告知方式见下文） 活动流程 （1） 2月25日开始在巡展、报广中将活动告知消费者美景东方项目于3月4日开始接待上门客户。 （2） 3月4日开始接待上门客户，并且进行客户登记工作。对于在3月4日至3月10日之间到访客户，销售员只告知客户项目的基本情况（包括：价格范围5300元/平方米、规模、景观环境、区内配套等），有关项目具体价格、户型等具体情况在这一阶段不告知客户； （3）3月11日~3月17日之间，准备邀请客户第二次上门，在这一时期内告知客户项目具体价格为XXXX元/平方米起、户型情况、销售折扣98折等，这一阶段不接受客户任何的定金； （4）3月18日~3月23日有销售员安排客户第三次上访，进行礼品的赠送。在这一时间内，客户可以挑选单位，并缴纳1000元签署销售单位保留协议，告知客户在3月31日前签约还有一个点的折扣，但是过了3月31日多一个点的折扣奖被取消。 （5）3月24日~3月31日进行销售合同的签约工作。 （6）3月31日，在报纸中告知消费者已经成交多少套，同时宣布明日项目整体均价向上调价50元。 活动所需配合的准备工作 （1）广告宣传配合 Ⅰ、广告设计工作 项目第一次的报纸广告稿于2月11日确定下来。 配合内部认购活动，广告表现中也将三个阶段中对项目所要着重表达的内容以欲擒故纵的方式表达出来。 Ⅱ、广告发布工