ft-yx-zy002营销方案编制作业指引.doc

复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件 编号： 版本：1.0 营销方案制定作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人  目标： 指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。 适用范围： 适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。 术语和定义 营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的项目。 部门职责 营销管理部：负责指导销售代理公司编写《营销方案》，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的阶段性营销费用预算；管理、监督营销类承包商执行方案。 区域/城市公司主管领导：批准一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》，审批阶段性营销费用预算。 集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一般项目的《营销方案》。 作业内容 编制《营销方案》 销售代理公司在《项目总体销售计划》和《产品定位报告》的基础上编写《营销方案》； 营销方案应包括但不少于以下主要内容： 本阶段时间范围； 本阶段销售推出单位； 本阶段销售推出单位均价； 本阶段推出单位户型特征（优劣分析）； 本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）； 本阶段广告诉求主题； 本阶段促销活动组织形式、主题； 本阶段媒体选择； 本阶段营销费用使用预算，包括各媒体费用分布； 本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）； 其他需补充说明的内容。 如无特殊情况，销售代理公司在每个季度末提交下季度《营销方案》。 权限及标准 步骤 权限及标准 编制《营销方案》 由销售代理公司拟订，区域营销管理部审核，区域/城市公司主管领导审批一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》；集团营销策划中心审批重大项目的《营销方案》，备案一般项目的《营销方案》。 确定阶段性营销费用预算 销售代理公司拟订，区域营销管理部进行审核，区域主管领导审批。 7.主要文档 《项目营销方案》 工程付款管理流程 编号： 版号： 页码：第 2 页 共 5 页 营销方案制定作业指引 编号： 版号：1.0 页码：第 2 页 共 3 页