宝盛道吉用艺术拉动生意—视觉营销.ppt

零售通路管理经验分享宝盛道吉北京零售部 零售管理经验分享--北京区零售部—自我介绍 开篇问题？ 商品陈列是什么？What is VM? 我们有没有对自己的店铺提问？ 哪里最能第一眼吸引顾客的眼球？ 哪里最能鼓舞顾客进入店铺？ 哪里最能暗示顾客可以试穿？ 哪里最能与顾客达成交易？ 哪里最容易与顾客失之交臂？ 哪里会不经意地吓走顾客？ 店铺空间动线规划 做陈列有一句名言！ 一块抹布，扔在桌子上就是一团抹布而已…… 一块抹布，到了陈列人员的手里，拧巴拧巴变成一朵花，造型规整、喷上香水放进店铺，就可以卖100块钱！ 陈列究竟是什么？What is VM? 如何把专业技能变成企业战术？推广—普及—盈利！ 举例 我们经常在培训的时候问员工：想做好销售么？想多卖钱么？答复往往是肯定的众口同声！ 当我们问到：想做好陈列么？得到的答复往往音量减半，热情减半。 好像陈列和销售没有100%的联系！ 但事实不是这样。 每一寸的空间都产生利润，新鲜的水果要放在合适的位置。 播放 让我们换个角度看陈列。 让我们重新认识陈列！ 店铺和水果摊其实是一样的生意 陈列是什么？ 陈列是视觉商品企划！——视觉化的MD 陈列=视觉手段+商品企划+空间企划 陈列VM=Visual Merchandising=视觉营销 以完整的视觉营销职能为基础，明确全面的陈列绩效指标！ 视觉手段完美化！ 商品企划科学化！ 空间规划合理化！ 总结与感言 * * 视觉营销Visual Merchandising 用艺术拉动生意—— 分享人：周彤 北京零售部陈列经理 周彤 Joe Zhou 2008年加入宝盛道吉担任陈列经理 职务 曾经出版过《视觉巡店》陈列 专业书籍 大学专业：新闻学 职业目标：职业经理人 职业理念：职业为本、专业为术、创新为胜！ 宝胜共识：心之所向、胜之有道 宝盛道吉北京零售部陈列团队 零售通路管理经验分享--北京区零售部—《视觉营销》 没错！但是今天—— 让我们换个角度看陈列！ 陈列是把货品摆放整齐？ 陈列是用色彩作出美感？ 陈列是用搭配吸引试穿？ 陈列是用形象提升品牌？ …… “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。” ——欧洲古老的经商谚语 “让我们重新认识陈列！” 陈列，是一门做生意的技巧！ 就和卖水果一样…… 想做好销售么？想多卖钱么？ WHY WE DO VM? 为什么要进行陈列规划？ 顾客的消费行为， 依靠视觉引导来完成！ 74% 水果摊的陈列给我们的启示： 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。 产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。 街头桃子摊的陈列故事 店铺和水果摊其实是一样的生意 最熟桃子都卖完了，怎么办？ 桃子要烂怎么办？ 最应季的产品都卖断了，怎么办？ 衣服要过季，怎么办？ 陈列商品企划 最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子—销售时间表调整 方法二：改卖苹果——改卖其它系列或其它主打产品 方法三：作罐头——买赠促销、折扣活动 绝对不应该做的：放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！ 时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！ What is VM? 商品陈列是什么？ What is VM? 陈列是视觉商品企划—视觉化的MD ！ What is VM? 每一寸的空间都产生利润，卖钱的水果要放在合适的位置。 What is VM? What is VM? 播放 What is VM? 商品陈列是什么？ What is VM? 陈列是店铺商品空间计划—空间企划！ What is VM? “陈列让产品自己说话！” 商品陈列是什么？ What is VM? 陈列是强有力的视觉手段—视觉手法！ What is VM? 陈列=视觉手法+商品企划+空间企划 陈列VM=Visual Merchandising=视觉营销 What is VM? offing Visual Merchandising=视觉销售规划 公司陈列职能提升的目标 商品直观陈列 Visual Merchandising 商品销售规划 店铺视觉主题推广 产品直观的整齐 店铺环境的整洁 商品企划（视觉商品结构） （视觉销售结构） 空间企划（动线与热区） 方便顾客购买 方便商品运营 第一步 （视觉效果） 第二步 MD规划