2010年福州假日听海项目夏季活动营销推广建议VIP

2010/6 目 录 第一部分 本案营销阶段工作总结 第二部分 下阶段活动推广的必要性 第三部分 下阶段活动推广节点 第四部分 夏季活动推广计划 附件一：补充协议 第一部分 本案营销阶段工作总结 周工作情况分析 上周来访客户分析（5月22日--5月28日） 本周来访1#签约客户0户，累计72户，签约一次性客户29组；开发商垫付首付30户。自付首付13户。 本周来访客户共6组，来电共6组。 本周退房11套正在办理退房手续当中 本周无销售。 上周周来访客户渠道分析 来访客户共6组 渠道分化 老客户 户外 报纸 介绍 电视 路过 组数分化 3 0 0 0 0 3 `百分比 50% 0 0 0 0 50% 分析： 本周新的来访客户的认知途径主要是售楼部附近晋安区居民和老客户介绍，目前电视广告有播出，基本上是电话咨询，由于现在房源所剩不多，来访客户也明显变少。 本周来访客户区域分析 来访客户共6组 区域分化 鼓楼区 晋安区 台江区 连江县 仓山区 马尾区 其他 组数分化 3 0 0 0 0 0 3 百分比 50% 0 0 0 0 0 50% 分析： 本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。 本周来访客户分析 来访客户共6组 面积分化 40-50 50-60 90-118 别墅 组数分化 3 3 0 0 百分比 50% 50% 0 0 分析： 本周单身公寓40~60平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。 本周来访客户价格接受范围分析 来访客户共6组 价格分化 3000元/㎡以下 3100-3600元/㎡ 4000-5000元/㎡ 其他 组数分化 3 3 0 无 百分比 50% 50% 0% 无 分析：本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。 来电客户分析 本周来电客户区域分析 来电客户共6组 区域分化 鼓楼区 晋安区 仓山区 连江县 台江 组数分化 3 3 0 0 0 百分比 50% 50% 0 % 0% 0% 分析： 本周来电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。 本周来电客户渠道分析： 来电客户共6组 渠道分化 短信 电视 报纸 介绍 路过 网络 组数分化 0 3 0 3 0 0 百分比 0% 50% 0% 50% 0% 0% 分析：来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。 签约现状分析 1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。 1#楼房源表 601 602 姚玉爱 603 张闽安 604 605 销控 606 607 销控 608开 609 郑晓萍 610 郑纯玉 611开 612 包毅 613 叶情 614 杨凯 615 黄俊 616 陈红 617 林雪白 618 潘江南 501 杨洁 502开 503 唐振忠 504 江海枝 505 林加铭 506 507 吴恭后 508 程道群 509 冯忠民 510 王纯瑶 511 张思彦 512开 513 王先达 514 陈晓云 515 刘桂香 516 肖惠华 517 马霖 518 林彦 401 王先达 402 潘江南 403 张智如 404开 405开 406开 407 尹萱 408 刘复培 409 杨元奇 410 薛元春 411开 412 王惠兴 413 吴权民 414 陈玉云 415 黄美鳯 416 陈德清 417 雷淑