20061128_东莞_金域中央_公开发售_总结.pdf

东莞金域中央公开发售总结 金域中央公开发售总结 金域中央于 2006 年 11 月 26 日公开发售，推售 140 套，当天销售 110 套，实现均价 6400 元/平米， 在一个市政设施不很齐全的地段实现了高于东莞同期市场近 1000 元的均价，最终实现了价格与速度的双 丰收。 一、 成交客户情况（目前成交客户登记表需要等客户签约时填写，因此关于客户的职业/身份等特 征目前未能体现） 深圳/东莞/广州客户比例 投资/自住客户比例 2.22% 27.78% 24.44% 70.00% 75.56% 深圳客户 东莞客户 广州客户 投资客户 自用客户 本项目第一批推货中，深圳客户主要为发展商的 投资客户中深圳的比例最高，本地客户主要 以关系客户，随着项目进入后期销售阶段，预计 以自住为主 此比例将逐步下降 客户特征： 从前期接待客户的情况，以及对成交的沟通了解，此类客户特征基本与定位的客户相吻合，文化层次，言 行风度，见识面，对生活品质的追求程度，对好产品的偏好程度，明显高于传统的东峻豪苑、国际公馆。 同时，客户对本项目产品的高度认可，一定程度上消弱了对于地段配套不足和高价的心理障碍。 二、经验总结 （一）本次推售的成功总体上应归因于几个方面： 推广： 1. 推售节点控制的紧凑，保证了客户的定位逐步精准和客户认同度逐步提高： 从 11 月 4 日专利美墅推介会，11 月 11 日样板房开放，11 月 18 日 VIP 卡升级，11 月 26 日公 开发售；一步一步踏踏实实的将前期积累的客户不断消化，并在同期通过高调的市场推广吸引了 更多的客户； 2. 本项目持续释放的高端产品形象为高价奠定了非常好的基础： 东莞_金域中央_公开发售_总结.doc P. 1 东莞金域中央公开发售总结 将“洋房”改用“美墅”；“只为少数人典藏”——“领略一座城市的荣耀”——“荣耀·今呈” 都是高端形象的突出体现；推广过程中最终放弃此前一直坚持的独树一帜的风格，改用较为传统 的豪宅风格，经过一段时间的检验，也被证实是正确的选择； 展示： 3. 11 月份的样板房和园林展示成为推动消费者选房的关键：尤其是 3、4 楼，实用的面积+高附加值 +独特的产品风格使得宽景美墅的 3、4 楼成为本次推售过程中最受欢迎的产品；同时开盘前封闭 3、4 层