生意_经_与生意_精_.pdf

财富麻辣烫 生意“经”与生意“精” ■文/佚名 朋友告诉我，顾客买饰品，一看 一种多么开心的价值认同。于是，人们 台”：“一串18元起，最高180元。” 品质，二看价格，三看服务，而饰品 在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又 谈到此，我不禁为朋友担心，如此 经营最难的是品质保证。由此，他展 推出“进店送水晶，人人有一份”的 一来，不亏死才怪，何来高额利润？谁 开了经营创新。 免费赠送服务。 知朋友哈哈一笑，一语道破天机：“高 由于市场上假货太多，导致投机 为了聚集人气，免费水晶不是整 端买价值，低端买便宜。”实践证明， 取巧的经销商大都搬起石头砸自己的 串地送出，而是一颗颗地任由顾客们 尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元 脚。为了让顾客信得过，朋友扬言： 在柜台里挑选，等他们挑够一串的数 的水晶低价处理，但毕竟人们追求的 “假一罚万。”为了让顾客相信，他把 量，店员再帮他们免费穿绳包装。这样 还是品质，愿意跟风随大流消费。一 整齐的一沓一万元现金放在玻璃信誉 一来，店里每天都能保持十来人在柜台 天下来，在特价台基本上 70％买的还 箱中，让信用保证看得见。倘若有谁 边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的 是180元左右的较高价位水晶饰品。 不信，他立即派人派车送顾客一同去 生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。 于是，人们排着长队扫货，每天三 权威部门验货，一旦有假，当场赔付。 朋友做的是中低端客户，这是一个 台验钞机忙个不停。三个月下来，一个 就这样，朋友异军突起，在业内创造 价格敏感族群。因为品质保证了，低价 小小的饰品店居然盈利100多万元。说 了响当当的“A货”质量信誉。 更好做文章。朋友学习沃尔玛 “集中采 起来朋友的点子一点不奇，无非是把 什么叫服务，朋友解读的很有趣。 购、批量贩卖”的经营模式，开创了自 经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋 朋友告诉我，低端客户就是希望自己 己的低价经营。比如水晶是一种高档时 友临走时还说，原担心有人会模仿竞 的“聪明”被认同。想想看，平时在 尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元 争，结果他赚回了奔驰宝马也没看到 生活和工作中他们大都自认为不太成 一串，结果被朋友在他这里做了“特价 同行跟风。不是人们看不到，而是人 功，如果在这里讨得了便宜，那该是 处理”，即每天在店里摆出一个“特价 们不愿改变。 （编辑/张本科） 不说谎的分寸 ■文/汪泳 售货员费尔南多在礼拜五黄昏经 您一下，砖头大小的黄金值多少钱？” 南多把“货”拿出来看看。 过一个小镇，由于身无分文，他无法 　　金银店老板眼睛一亮，可是这时 费尔南多故作惊讶地说：“我哪有 食宿，只好到犹太教会堂找执事，请他 已到了安息日，不能继续谈生意了。为 什么金子，只不过是想问一下砖头大 推荐一个提供安息食宿的家庭。执事 了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔 小的黄金值多少钱而已。” 查了一下记事本说：“本礼拜五，路经 南多在自家住宿，到明天日落后再谈。 在这则故事中，那个售货员“暗 本镇的穷人很多，每家都住满了客人， 　　按照犹太教规，每周五日落至周 示”对手上当的技巧可谓高明。他在 唯有一家开金银店的西梅尔家例外，不 六日落，这24小时为安息日，这期间 一个不谈生意的时候，问了一个似乎是 过他从来不接纳客人。”　　 不得从事任何工作。另外，孤身在外 生意上的问题，而且表情神秘兮兮，拿