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金字塔式写作原则简介 Agenda 从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少 写作方式的演变 造句 写故事 从后面写起 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 看了半天，不知要说明什么问题 雪莉吾友： 我俩是多年老友了，共渡过许多好时光……但一个月前你说了些令人难受的话……上两星期你又没来参加我办的宴会……后来…… 到底想说啥… 主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则 因为①一个月前说了不高兴的话 ②没来参加我办的宴会 ③后来…… 雪莉吾友： 我恨你！因为…… 开门见山… 从后面说起（金字塔写作原则） 雪莉吾友… 我恨你 #1 第一个理由 #2 第二个理由 #3 第三个理由 金字塔写作原则 解决问题与沟通解决问题的区别 事实 结论 分析 建议方案 沟通解决问题的办法 建议方案 行动/步骤/ 理由 事实/分析 该做什么？ 为什么该做这些？ 如何做？ 怎么知道这建议方案是完善的？ 解决问题 如何建构[从后面说起]的作品 中心思想 利润下滑 成本上升，竞 争激烈导致 价格下降 本地纸，不用 进口 从96-97年下滑多少点 96年下滑多少点97年下滑多少点 96-97年成本分析 整个市场价格趋势 本地低价格 本地低质量 进口低价格 进口低质量 支撑思想的主要理由 支撑理由 支撑理由 Agenda 从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少 [您能用一句话介绍您的这本大作吗？] 你要表达的中心思想在哪? 中心思想的要诀 T O P S 瞄准观众:讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力 周延完整:中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西 掷地有声、证据有力 言之有据、有支撑点 Agenda 从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少 论证式 组合式 中心思想 中心思想 主要理由 小学优秀 中学优秀 大学优秀 品德优秀 工作成绩突出 非常聪明 逻辑方式 举例 动物园近来 人数下降 因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引” 因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园 动物园增加人数 逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想 以无可争议 的说法来陈 述情况 对情况的评 论 情况所代表 的涵意及评 论（“因此” ……） 主要理由 逻辑论证举例 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划，以改善L×20产品的销售 正如你所料想的， 生产过程的瑕疵对新产品L×20的销售造成损害 然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中 因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行 部份逻辑论证模式 需有X才能成功 你无法作到X 因此，建立作X的 能力 需有X才能成功 你的重心不在X 因此，转移重心到 X 你正朝X发展 但Y比较有利 因此，转向Y前进 你认为X是问题 但调查显示Y才是 问题 因此，转移重心到 Y 绩效不如预期 问题出在X 因此，设法解决X 构筑内容-逻辑论证 主线 利 弊 以无可争议的内容来陈述情况 对情况加以说明 阐述情况的意义并加以说（“因此”……） 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力 听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息 中心思想 Agenda 从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少 中心思想 逻辑组合式架构（归纳结论） 主要理由 ①客户价格弹性高 ②购买新机器 ①新的竞争者加入压低价格 ②使用本地材料 ①目前公司成本结构不合理 ②加强研发替代材料 同类想法： 原因 例子 行动 逻辑组合举例 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划的改善L×20产品的销售 确实找出高优先性的客户群及其需求 发展针对目标客户设计的促销活动及工具 建立合宜的客户联系及追踪制度 该部门应采取多种措施改善利润 转变战略重点 重新检视销售队伍的原动力 改进计划对公司而言有重要的意义 这是一个好的组合或论证吗？——例1 构筑内容-逻辑组合 主线 利 弊 中心思想 论据1 或措施1 论据2 或措施2 论据3 或措施3 便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力 对一些听众有勉强之嫌 Agenda 从后面说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少 不多不少 相互之间具