新网站市场推广策划书.pdf

E市场传播 建议书 2000年 北京蓝色光标市场顾问有限公司 2000 年2 月 第一部分 EBAY.COMSWOT分析 优势 1.丰富的内容、方便的检索方式和友好的用户界面 2.丰富的相关资源 3.先进的网上经纪人概念 劣势 1.市场进入相对较晚，已有几家成规模的竞争对手 2.尚未能形成庞大的合作伙伴体系 3.市场知名度为0，注册用户数是空白 机会 1.4000多万股民和近1000万网民构成了充实的潜在用户基础 2.股民网上炒股的各种需求远未得到满足 3.网上炒股必将成为一种趋势 威胁 1.少数几家竞争对手已形成固定的忠实用户 2.先期较少的市场投入与预期的市场影响间有较大的反差 第二部分 市场推广目标 l 提高EBAY.COM 在目标公众中的知名度和认知度； l 在2000 年达到10 万名注册用户； l 在行业内形成强大影响力 第三部分 总体思路 一、网站定位 （诉求点）： 1、建立权威的股市信息、股票交易、股民交流网站形象 2 、在物理层面上取代传统的股票交易所 二、全年市场推广策略 采取循序渐进的方式，分阶段实现宣传目标 （股民）咨询网 （券商）交易平台 （品牌）证券服务 A 权威性 问题解决 安全信誉 证券服务 B 实践性 实战信息 股王大赛（真实） 在线服务 C 个性化 个股评细信息 个人交易空间 咨询 第一阶段 第二阶段 第三阶段 说明：第一阶段，面向股民树立权威性的股市信息检索网站形象 （咨询网） 第二阶段，面向券商/股民建立实战意义的交易平台形象 （交易平台） 第三阶段，建立个性化证券服务网站品牌 （证券服务） 三、成立初期市场推广规划 （3 月） 1、成立前－展开讨论 主题：推出问题展开讨论－网上炒股的现在与未来 方式：市场调查＋市场评论 联合IDG 或CCID 等权威调查机构就目前股票证券网站的现状及股民的需求作 一市场调查，得出我们所希望的市场调查结果，为 网站的推出作前期舆论准备。 2 、推出网站 主题：权威网站登场 方式：以创新性的网站开通仪式 （场面大、方式新颍、权威名人汇聚）为中 心，以模拟股王大奖赛为宣传由头，实现一鸣惊人的效果。 模拟股王大奖赛：所有 的注册用户都可报名参赛。选出10 名用户， 为每个人在网上开设一个虚拟帐户，内有 10 万元虚拟资金。参赛用户可按照实际的股市价 格通过 网站买进或卖出虚拟股票，1 个月后 以记录的当时买入卖出价格 计算，盈利最多的前三位分别授予 1、2、3 等奖，并授予一定数额的奖励。同时，可在 50 个网上经纪人中公开征聘股王候选人 （三名）， 为他们提供10 万元资金，该三名候 选人在股票交易所真实交易，条件是1 个月结束时如有亏损由候选人自己承担，如有盈利则 与网站平分，以此证明候选人对自己的信心。候选人的交易记录实时地在 网上公 布，10 名参赛用户可在网上跟随。最后盈利最多的候选人成为该月的股王。 如反响热烈以后可每月举行此活动。 3、后续宣传 以针对模拟股王大奖赛的报道以吸引媒体和读者的注意力，将 网站的内容融入 在这些报道之中，提高 的知名度，建立权威证券网站的形象 （详细的网站开通仪式及传播方案将在合约签订后提供） 四、传播内容 传播将围绕塑造EBAY.COM 信息家电品牌形象进行，从产品、技术、市场、渠道、服 务等不同的方面展开，通过整合达到预期的市场目标。 1、企业报道 包括EBAY.COM 的业绩报道、企业文化、企业理念和观点等。重点通过E