第三章 推销自己.ppt

课堂安排 内容概要 人类的第一恐惧？ 人类的第一恐惧是 ？ “推销自己”的内涵 内容概要 推销自己的重要性 游戏背景 有6个人 游戏步骤 内容概要 推销自己的原则 面试中推销自己的技巧 面试问题1 回答问题1 回答问题1 回答问题1 面试问题2 回答问题2 回答问题2 面试问题3 回答问题3 回答问题3 回答问题3 内容概要 即兴演讲 演讲方式 内容回顾 结束语 敢于推销，掌握方法。 善于推销，铸就辉煌！ 祝你成功！ 谢 谢 1915年的巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，眼看就要无功而返。 情急之中，中国参展人员在展览大厅里故作失手，将一瓶上好的 茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，荣获了大奖，从此走向了国际市场。 这个小故事可以说是酒香也怕巷子深的形象诠释。在社会上，如果不懂得推销技巧的话，再好的酒，再高能的人才，也可能被人忽视，从而徒呼英雄末路。 不失时机方英雄 读过《三国演义》的人都知道，使关羽扬名天下的一战是在 水关前“温酒斩华雄”，人们都惊叹于其神勇，殊不知当时他是靠大呼出战，才引起曹操注意，得以出战斩了华雄，初露峥嵘头角。 再说徐庶再新野县城遇到刘备，也是靠献上一首歌得到赏识重用。那首歌的歌词是：“山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”这也是一种自我表白和自我推荐。 如果当年关羽、徐庶不是抓住机会表现自己，那么酒不知要费多少周折，他们的才能才可能为世人所知，甚至一声埋没于草莽之中也未可知。 货好还需作推销 1924年，美国一批专家做社会调查时首次发现，个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与推销能力有密切联系。 在商店里，售货员的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，从而把商品推销出去，因为售货员明白，商品酒要追求它的最大价格，而价格是由价值和市场需求所决定的。 商品要依靠顾客实现自己的价值，人也一样，要取得阿人生成功，必须是实力与市场的完美结合。我们必须时刻记住：我们是从买主那儿获得受益，儿不是从自己的口袋里。 随着生产力和教育水平的极大提高，商品和人才都极大丰富，我们每一个人都已经处在一个买方市场内。 在这样一个买方市场里，把自己推销出去，也必须让别人注意自己，了解自己。一件商品包装再漂亮，促销再出色，如果没有过硬的质量，也难以经受住时间的考验。要想卖一个好价钱，酒必须从质量和做秀两个方面入手，再了解顾客需求的基础上，保证自己的质量和表现。 可是反过来说，如果不能吸引顾客再我们面前驻足，让他愿意更进一步了解我们，即便我们武功盖过东方不败， 文采直逼鲁郭茅、巴老曹六大文豪，又有谁会愿意光顾我们，聘用我们呢？ 桃李不言，下自成蹊早已是古老的传说，“酒香不怕巷子深”的老经验也已不灵验，纵然我们是“皇帝的女儿”，要 想嫁出去，也免不了要走出深宫里的闺房，主动推销自己。 下面，我们通过角色模拟游戏来强化训练推销自己的意识和能力。我介绍一下游戏背景。 在一群人面前讲话就是推销自己。推销自己是指在一定的情境下或者说在一定的角色定位下所进行的自我表达，推销具有明确的目的性和针对性。我想我们通过今天的学习，让大家学会能在特定的角色情境中清晰地表达出自己的观点，特别是在有压力的情境下推销自己。下面，我们来看一下接下来学习的主要内容：（点击一下） 大家好！今天我们一起学习一下，表达能力训练三：如何推销自己。首先看一下我们这次课的安排：（点击一下） 刚才有的同学说第一恐惧是死亡，因为生命对我们来说只有一次；还有的说第一恐惧是疾病、贫穷或者灾害等等。但第一恐惧是这里的哪一个呢？这些都不是。（点击一下） 第一恐惧是”在人群面前说话“。这出乎了大家的意料。这有什么根据呢？在1977年，有一本《列表之书》畅销全美。书中有一章的标题是人类的14种恐惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡只排第六位。 这是一个荒岛，飞机失事后只有6各人存活，周围一片漆黑，没有水，也没有食物，这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮。我们看看有哪6个人（点击一下） 有孕妇、发明家、医学家、宇航员、生态学家和流浪汉。 看看游戏步骤：首先我们分成6组，然后抽签选出每组的角色，接下来是组内讨论10分钟，讨论10分钟后，每组选出代表上台发言：发言中先复述前一组理由，再申述自己组的理由。理由完整充分的人先行离岛。现在我们分组。（就近原则：你们是一组，你们是一组等等）一分钟之内每组选出组长。现在组长来抽签选出自己的角色。大家开始组内讨论。10分钟已到，哪组先派代表发言。发言时间2分钟。（班主任同时白板上记录要点和理由）（第一组发言结束时）好，这个理由似乎非常可以信服，但是别的人会有什么