农产品现代营销方式.pdf

何谓农产品？发发28农产品信息网（）定义为：农产品是 指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。 包括种植业、畜牧业、渔业水产品。中国是个农产品大国, 但是农产品本身透着十足的 “土气” ，农产品深加工企业往往缺乏品牌资源整合能力.于是品牌缺失,品牌经营意识薄弱,成 为了中国农产品营销的最大短板。 什么是现代农产品的营销定义？现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为 主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩 收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在， 所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市 场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的 营销定义有两个部分。一是做好渠道流通销售模式；二是直接专营销售模式；第一种模式以 政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富 交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法， 经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。 伴随着互联网的发展，农产品已经脱离了原始的营销方式，进入了一种新的营销模式 ——网络营销。 网络营销网络营销的概念的概念 网络网络营销营销的概念的概念 网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它指为了更大程度的满足客户的需求，利用 网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其 产生和发展适应了消费者的需求特点变化。 随着社会经济的发展，消费者的需求呈现出一些新的变化特点：在消费中比以往更追求 个性，个性化的需求增多；消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主 导地位，消费的主动性增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受， 导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化 的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务，可以更好的开拓外地市 场（包括国际市场）以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。 从 2004 年 12 月开始到 2007 年，我国进入 WTO 后过渡期，我国在加入 WTO 时的相关 承诺将逐步兑现，对农业的各种支持和保护的力度将有所减小，我国农产品将直接面临国外 农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚将更加明显，网络 营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。 农产品生产经营现状农产品生产经营现状 农产品农产品生产经营现状生产经营现状 品牌营销，经济全球化背景下的唯一选择 随着经济的全球化，我国农业面临着竞争程度更为激烈、经营风险更大的外部环 境，国外优质低价的农产品依托规模庞大、拥有先进管理模式的跨国企业大举进 入国内市场，使我国的农业面临着更大的挑战。 从价格比较来看，进口水果的价格比国产的水果价格要高出3-7倍，而再从两类 水果的内含质量来看，相差无几，甚至某些指标如维生素C的含量国产富士苹果 还远远高于进口蛇果。 这种现象不能不让我们深思。除了某些品质方面的原因外，还有一个重要原因， 就是，他们卖的其实就是一个品牌！ 国外一些优质高档农产品通过品牌营销，以相当好的价格在我国农产品市场获得 了好销路。比如水果方面的“骑士”橙、“都乐”菠萝、“奇昆乐”香蕉等。因 此，面对WTO农产品品牌的创立十分有必要性。 国内的现状则是：农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭， 两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费 家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互 为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需 要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。 近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么 办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上， 中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以 如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所 谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知 道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷