浅析2009年中国铁矿石谈判.ppt

浅析2009年中国铁矿石谈判 小组成员：黄晶萍 李红娟 马慧 侯冬颖 刘国妮 李敏 目录 买卖双方简介 谈判进程 各方博弈 优劣势分析 中日对比分析 中国结局及探究 总结评论 卖方简介 FMG：FMG在澳大利亚著名铁矿石产区——皮尔巴拉地区拥有总面积5.2万平方公里的采 矿领地，毗邻澳大利亚铁矿石巨头力拓和必和必拓的矿区，矿石资源量预计达200亿吨左右。·必和必拓公司：必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司——BHP与英国比利登公司（Billiton）合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。·力拓矿业公司：世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。在全球拥有60多家子公司。公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。 　 买方简介 中钢协：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位206个，个人会员10人。理事107个，常务理事67个。·宝钢：宝钢集团有限公司（简称宝钢）是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。·国内其他钢企：鞍山钢铁集团、武汉钢铁（集团）公司、首钢总公司、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等。 事件回放一： ????时间：2009年1月9日 ????内容：中钢协要求力拓降价40%～45% ????事件描述： ????据报道，全球第二大铁矿石生产商力拓与亚洲钢铁厂的年度合约价格谈判陷入僵局后，力拓抛出暂时降价20%的提议，部分中国钢企认为降价幅度太小而拒绝接受，中国钢厂要求力拓降价40%—50%。 中钢协要求力拓降价40%～45% ????力拓就降幅表态：拒绝接受中方降幅 ????力拓铁矿石业务负责人表示，不会屈服于钢铁公司提出的将2009年至2010年基准合同价格在当前现货价格基础上降价40%以上的要求。虽然钢铁需求至今仍然低迷，但力拓的年产能一直保持在2亿吨的满负荷水平。此前，中钢协一直强调铁矿石价格应在下降40%的基础上再进行谈判。 ????中方就降幅表态：40%至45%的铁矿石降幅底线不变 ????在中钢协对国际铁矿石长协价格30%至35%降幅的传闻予以否认之后，新日铁与澳矿有望达到35%降幅的消息再度传出。对此，中钢协相关负责人说“中方的40%至45%降幅的谈判底线已经亮明，不需要再作说明”。 ????由此，我们可以看出，中方的态度是相当明确的。其实，今年的铁矿谈判从一开始就很不顺利，而且中钢协相关负责人也表示，今年的谈判异常艰难，今年的谈判结果将在何时确定，到目前来讲，还是未知数。 事件回放二 ????时间：2009年2月19日 ????内容：中钢协要求会员钢企一致对外 ????事件描述： ????中钢协要求所有会员钢企在铁矿石谈判中统一行动，对违反公约者，采取批评警示、行业通报、记入企业不良诚信信息库等处罚措施，直至取消会员资格 。 ?事件回放三 ????时间：2009年4月7日 ????内容：中钢协拒绝接受力拓降价20% ????事件描述： ????新年度铁矿石谈判的合同执行期已经过去，供需双方依然没有就合同价格达成一致。昨天，有外电称全球第二大铁矿石生产商力拓抛出暂时降价20%的提议。对此中国钢铁工业协会明确反对，认为这一降幅太低。 ????业内人士认为，力拓提出暂时降价20%的要求，反映了力拓对今年铁矿石长期合同价格降价幅度的期许。不过，这一降幅与中方的要求的确还有一定的差别。 ????中钢协对此降幅作出回应 ????单尚华指出，4月1日的新年度合同期已经过去，目前中钢协要求钢厂按照2008年长期合同价的60%预付款，力拓提出的暂时降价20%，是不可能被接受的，“现在现货市场的矿价都已经低于2008年长期合同价的60%了。” ????必和必拓对此态度 ????有媒体从必和必拓方面了解到，公司方面也并不急于达成协议，同时也希望继续推行现货指数定价。 ????因此，由于供需双方对价格降幅的分歧依然存在，铁矿石谈判还没有达成一致的迹象。 事件回放四 ????时间：2009年5月26日 ????内容：2009年铁矿石“首发价”敲定 ????事件描述： ????力拓公司与日本新日铁公司率先达成全球铁矿石新一年度首发价，瓦解了中、日、韩钢企的买方阵营。 ????2009年5月26日，全球铁矿石供应商澳大利亚力拓公司昨日在官方网站上宣称，与日本新日铁公司达成了全球铁矿石新一年度首发价，其中对中国最为重要的粉矿价格比上一年度下降了33%。