平安财富管理产品营销培训.ppt

安e理财产品的意义对公司来说：是真正有差异化的产品，是经纪业务的核心竞争力，可以有效地提高利润率，从而实现公司经纪业务的发展壮大  安e理财的意义对个人来说：1、是我们的竞争利器。客户经理个人的咨询水平很难和专业研究人员分析师相比，专业化是各行各业发展的主流。2、是吸引高质量客户的法宝，资产量越大，越明白一分钱一分货，高水平的服务是值得付出一点点成本的。3、直接提高每个客户经理的服务水平。重要客户享受了专业化的服务后转走的概率大大降低4、增加考核分数的重要途径。签约后，三个月内未退签，则将此账户市值对应考核分数的50%加入当月总分作为奖励。5、是减少调低佣金的手段，提高佣金，享受更多佣金提成。 安e理财首先要说服自己，从内心深处理解和信任安e理财产品，充满绝对的自信。从“财e达、财e胜”推出后的实际业绩来讲，也有足够的理由这样做。即使你在股票分析方面有自己的见解，也要建立在“安e理财”的基础上，更多的推崇价值投资和专业研究。向客户推荐安e理财，是对客户负责，是帮他赚钱，是好事，在纷繁复杂的股市中，只有我们是真正替客户考虑的，通过产品帮助我们把客户做的更长久。 安e理财营销技巧：1、“主动介绍”。向每一个接触到的客户介绍“安e理财”，而不是仅仅询问是否要开立股票账户。2、“短信转发”。对有资产质量的客户适时转发“财e达”短信，下班后电话回访，及时跟进。3、“投资报告会”。组织客户周末到公司参加投资报告会，听完后趁热打铁签约。还可以与银行联合举办此类活动，邀请投资经理前往讲课，促进互动交流，推动销售。4、“转介绍”。在签约客户获得收益以后，恳请他转介绍有需要的朋友来尝试。 安e理财营销话术导入篇1、您赚到钱了吗? 在这一轮行情中，您赚了多少，跑赢大盘了么？如果没有，您知道是什么原因吗？其他证券公司没有给您提供优质的服务，没有平安这种专业化、标准化的服务。 安e理财营销话术导入篇2、针对不同的客户要采取不同的话术对只赚指数没赚钱的客户：在前期这麽好的行情您都没有赚到钱，实在是太可惜了，如果跟着我们的投资经理做。。。。。 安e理财营销话术3、对喜欢自己交易但又不专业的散户：您是想在股市中寻找一些刺激，还是希望在刺激的同时赚到一些钱呢 安e理财营销话术1、“好事”——注意粤语说法。跟您说个好事，我们公司推出了一个理财产品，“安e理财”证券账户，能为您提供最及时准确的投资建议。前一阵子是试运行期间，就帮助好多客户赚钱了，您要不也来享受一下这个服务？ 安e理财营销话术2、“举实例”。某某客户签约以后非常满意，特省心就赚到钱了，对市场的把握也更准确了。前几天我们推荐了某某股票，这几天表现的比大盘稳定很多，好多客户都来谢我呢。（可以举我们投资经理最近推的股票实例，并同时出示手机短信给客户） 安e理财营销话术3、“透明安心”。手续很方便，在我这里签个单子就可以，随时签约随时退，自由进出，不交易的话不产生任何费用，您的资产完全达到要求，尝试一下吧。 安e理财营销话术4、“低调赚钱”。我们这个产品上市以来一直保持低调，就是为了保证服务的品质，在这个市场上，信息公开化就很难赚钱，您看看每天的股评、报纸、新闻就知道了。 安e理财营销话术5、“机制保障”。我们是签约服务，您签了某个投资经理以后，将和他的考核直接挂钩，您如果不满意更换成其他投资经理，原来这名投资经理将会被扣罚绩效，所以他们在为您提供服务的时候肯定是尽心尽力的。这是我们公司独创的对于研究人员的考核办法，已经被证明非常有效了。想想看，只有我们的产品能让您真正享受到投资专家量身定制的服务，您的投资当然省心踏实了 安e理财营销话术6、“价值投资”。要有正确的价值投资理念，做股票是投资而不能够是投机。真正在股市中长久赚钱的都是价值投资高手，这些年被吹得神乎其神的某些民间操盘手最后不都栽了吗？我们的产品是建立在平安研究所深厚背景上的，对于经济周期、产业发展、上市公司的研究都有别人无法企及的深度和广度，有实力帮助签约客户找到价值低估的品种，做出最专业的投资建议。 安e理财营销话术7、“赚钱而不是省钱”。做股票不要在乎那一点点的手续费，你来炒股肯定是想赚钱而不是省钱的对吧？按照我们投资经理的建议操作一次哪怕赚个百分之一这几个月的佣金都出来了。赚大头才是硬道理！ 安e理财营销话术8、“诉苦”。真羡慕您，您看我一天天忙来忙去，考核压力还大，我们这“安e理财” 虽然是好产品，可总得给客户接受的时间啊，我好多老客户都来帮我了，可现在还差几个没完成呢，您就帮帮忙吧，反正开通以后您要是一时半会看不准，不交易也不收费。 安e理财目的：自己能搞定的客户尽快搞定，自己搞不定的客户让投资经理帮助搞定