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河海大学常州校区 MEGA MART每家玛 常州每家玛超市5 周年店庆策划 10 MEGA MART每家玛 策划案概要 ： 根据韩国著名的农心集团隶属公司MEGA MART——每家玛超市的新型性与自身所具优势 性，策划案的主旨在于，通过其开业5 周年的店庆活动，推广常州每家玛超市的影响力，为 每家玛打造名为“食全食美——我家有大厨” 特色辛辣面烹饪大赛活动及相关的系列促销 活动。 将低价以及优质服务结合在一起，通过宣传推广活动来达到我们所想到的效果。 第2 页 MEGA MART每家玛 目录 前言4 策划任务5 1.1 策划主题：5 1.2 策划目标5 每家玛超市环境分析6 每家玛超市的SWOT分析7 策划目标8 行动方案 ： 9 11 13 财务分析 14 控制方案 15 8 ．1 风险预测15 8 ．2 应急方案 16 策划人简介 17 附录 18 参考文献 18 第3 页 MEGA MART每家玛 前言 超市最早源于西方国家的超级市场，英文supermarket，是一种可以让顾客直接面对商品 进行挑选、购买、实行自我服务的开架式高级市场销售模式。连锁超市已从最初的食品经营 到日用杂货，服装和小型家电的销售，过度到“一站式”消费模式为连锁超市赢得了越来越多 的客源。同时，家乐福、沃尔玛、农工商、欧尚等大型连锁超市纷纷以进军常州，外资零售 巨头在中国市场的细化布局也正式拉开序幕，鞭策每家玛超市应不断完善自我，提高自身竞 争力水平。 因此，每家玛在2010 年于常州开展5 周年庆典，设立品牌形象，提高知名度，以长期 性、阶梯型的让利活动，增强顾客的忠诚度。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单 一文化转变到多元文化，实现持续发展。 针对常州独特的市场情况，我们认为，让消费者明确每家玛超市的独特之处非常重要， 但是相较于直白的文字或图片介绍或者虚有其表的文艺表演不容易引起顾客消费的欲望，所 以我们希望可以借由每家玛的特有产品整合出一套营销策划方案。 因此，在充分的市场调研以及透彻的分析基础上，我们推出，该策划方案为一套营销整 合类推销，另外辅助公关策略，不仅可以扩大的品牌影响，更让顾客深刻体会每家玛的真诚 服务的精神，我们推出的不仅仅是对顾客最有益的营销策划，更是附加了每家玛专有的特色 商品以及服务精神。 第4 页 MEGA MART每家玛 策划任务 2.1 策划主题： 由前期的市场调研及中期的市场分析可知，常州每家玛于2005 年海尔体验店入驻常州， 当时面临着诸多的问题。首当其冲的问题是超市的知名度问题。作为唯一的一家亚洲区外资 大型连锁超市，其知名度与美誉度是显而易见的，虽在早期进入常州市场，抢占“先入为主” 的“天时”优势，且驻扎于新北区通江大道高速发展区的“地利”优势，但在同时也存在强 有力的竞争对手乐购、大润发，随着2007 年的到来，向