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贝因美 贝因美股份有限公司 ———您的育婴专家，贴心的母婴顾问 企业状况 企业简介：贝因美目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 所获荣誉：2002年起连续六年被杭州资信评估公司评为 企业信用等级AAA级 　　 2006年6月公司被中国质量信用评价中心评定 为AAA级中国质量信用企业。 　　 2007年获评 “最具社会责任感企业”。 产品优势 优质的奶源： 科学的配方 先进的工艺 科学的管理 贝因美的目标市场营销 S：贝因美是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 T:专注于婴幼儿食品。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作 P:中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。 奶粉行业基本情况 行业竞争的分析 1——外资舞步 外资品牌奶粉企业在市场上大多采用单品项、全方位团结消费者的经营模式，这也是西方食品企业最普世的成功模式。 外资品牌坚持以利润为经营导向，这也在很大程度上决定了外资品牌不会在中低端的婴幼儿奶粉领域有太多建树，此前多美滋贝乐嘉的失利即是明证。 普天盛道认为，2011年外资品牌会在250元以上价位的高端甚至超高端领域争先推出新品，抢占国产高端市场。 一旦有外资品牌在这方面有所突破的话，必将给国内一线奶粉企业更大的市场压力；如果未突破，国内奶粉企业压力则会减半。但是，企业的生存不是祷告，我们希望国产一线和二线企业对高端和超高端要十分关注。 行业竞争的分析 2——国内拐点 国内奶粉品牌第一梯队包括伊利、贝因美、飞鹤、圣元、雅士利五家，年销售额在15亿以上；第二梯队则包括所有其他的婴幼儿奶粉品牌，如完达山、银桥、摇篮、三元等 第一梯队在2011年将继续面临着与国外高端奶粉的竞争，也承受着国内第二梯队中低端产品的冲击。他们夹在中间，压力非常大。 如果这五家企业2011年在品牌形象改善、利润导向模式转变、团队忠诚度提升、快速准确决策和杜绝费用浪费上等几个方面下狠力，将会带动整个中国奶粉行业的提升。但是，如果有2-3家没有跟上步伐，那有可能会影响未来10年中国婴幼儿奶粉市场上国内品牌与国外品牌的市场份额对比。 第二梯队企业必须在2011年要彻底摒弃过去的传统经营模式，同时要对团队进行换血，加强团队的专业性，减少企业内部的消耗。 民族品牌的无奈（1） 经销商风险增大：婴儿粉目前甚至可以说已成为高危行业，在高危情况下，从事这个行业的渠道商要求更高的利润，15%的利润要求成了渠道的底限，否则不干。 终端的利润要求提高：与经销商相似，零售终端要求20%左右的毛利率。由于各大厂家的网点争夺战日益激烈，在拉拢终端网点上不惜成本的攀比、竞争，造成了企业利润急剧缩水甚至面临亏损的无奈状态； 产品溢价能力低：国产奶粉在产品上大多采取“跟随”策略，缺乏产品创新也没有能力进行创新，导致在终端的溢价能力受到限制。这些限制进一步表现到企业的盈利能力降低上，致使很多企业经营压力增加。 民族品牌的无奈（2） 消费者不信任感增强：1999年二噁英事件、2004年阜阳“大头娃娃”事件、2008年三聚氰胺事件、2010年“激素门”事件……这些事件不断打击了消费者的信心。2008年底以来的价格战使整个奶粉行业陷入漩涡之中，虽然保住了一定的市场份额，但国产奶粉的品牌形象在消费者心目中持续下降，而这种不信任感的消除，从某些方面来讲必须以成本投入为代价。而广告和品牌推广的增加成为企业的必须选择； 贝因美：幸运儿的烦恼 （1） 2008年三聚氰胺事件后，贝因美成为发展最为迅速的奶粉企业之一，销售额在一年内从十几个亿跃升到2009年的四十余亿，可以用“幸运儿”一词来形容贝因美的成功。这样的快速发展在奶粉行业有极强的标杆作用，但同时也对贝因美的管理、发展模式、理念等都提出了巨大的考验和挑战。 贝因美2008、2009、2010年连续三年一直在努力上市，但均未成功。据媒体报道，贝因美上市不成功主要是因为股权结构问题、外部投资者过多问题、利润贡献问题等所致。可以说，如果贝因美上市成功，根据当前的市场态势，其则很有可能在5年内成为中国第一家、也是唯一一家婴幼儿奶粉达百亿