饲料资料-农业资料→中国饲料行业形势分析与对策趋势.ppt

二 二 二 二 网络建设过程 横向简化 纵向扁平化 制造OEM化 营销T+E+DC化 内部OEM 外部OEM 配送体系 专营体系 业务体系 信息 体系 营销的魅力在网络！ 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 二 央视小崔如是说：…… 腾云驾雾 啊，朋友！ （四）网络化 思考： 公司资产有哪些？ 客户资产 无形资产 网络资产 知识资产 有形资产 公司资产 关系营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。关系营销的最终结果将为企业带来一种独特资产——营销网络。 营销网 公司与利益攸关者（顾客、股东、员工、供应商、批发 / 分销商、零售商、广告代理人、专家等）建立起的互利的业务关系总和，是公司的最好资产。 思考： 21世纪是一个什么世纪？ 思考： 企业家这个概念的内涵在农业经济、工业经济、网络经济时代有何异同？ 农业经济——圈地，地主 工业经济——造厂，资本家 网络经济——建网，网络家 思考： 若某位厨师、歌唱家都做成了世界第一。那么这二位的财富情况如何？为什么？ 观点： ——网络是极其重要的资源； ——不仅要有网络，而且要有好网络。 思考： 沙漠地带与富水地带作物组织结构相比，有何差异？ 思考： 企业树？ 福特、微软、耐克、沃尔玛的组织结构给人以什么启示？ 思考： 全球买方市场的本质是什么？ 思考： 新经济时期与工业经济、农业经济时期相比，企业结构会有什么异同？ 思考： 鱼网给我们的启示是什么？ 营销网络体系远不是单纯的渠道问题，它代表着一个企业的综合素质和市场营销能力！ 营销网络体系是平台，是航空港，是销售网、信息网、客户网、宣传网、服务网的有机集成。 完善的营销网络体系既是连接企业与市场的桥梁，也是沟通产品与顾客的桥梁，是企业、经销商最大的资本。 有了营销网络体系，可把世界上最好的产品卖出去；没有营销网络体系，即使有优秀产品也会积压在家。 营销网络体系是企业最大的无形资产。谁先拥有完善、强大的营销网络体系，谁就会在未来竞争中立于不败之地。 要么触网，要么死亡。 ——张瑞敏 今天的时代，没有工厂的人比有工厂的人高明；有工厂的人仅仅是工头，没有工厂的才是真正的老板。 ——谢国民 一个事业的不动产越少越好，因为21世纪是OEM的时代。 ——谢国民 一流老板做网络和研发，二流老板建工厂。 ——谢国民 案例： 酒店管理公司 物业管理公司 除了网络——营销网络体系，什么都可以OEM！ 营销网络建设 案例：青蛙 蜘蛛 启发：临渊羡鱼，不如退而结网 自投罗网 鱼死网破 网开一面 一网打尽 无网不胜 e 网情深 网络体系 ——销售网 ——信息网 ——客户网 ——宣传网 ——服务网 自下而上 逆向建网 观点： 1，养殖水平较高的农户最好是采用较好的产品，同时，也可接受一定范围内的性能质量相对较差的产品，因为其养殖技术与饲养条件通常具有对产品一定的补偿作用。 2，对于养殖水平较低的农户，只能向其提供相应的性能质量相对较差的产品，否则只会加大其生产成本而对公司商誉带来负面影响。 3，对于养殖水平高的养户，产品可以走高端，也可以适度地走低端；但对养殖水平低的养户，其产品一定只能走低端，除非公司有强大的服务支撑。 观点： 无缝对接！ 观点： 对养户而言，最有价值的产品一定只有一种，其他各种做法仅仅是商业玩法而已！因而，今后农牧企业的发展趋势必定是：品质要求越来越高，越来越“实惠”，而品牌越来越单一。 产品质量与技术水平、售后服务保证、交货能力与成本控制、定价水平与财务能力，以及企业的形象等等都是企业取得整体竞争优势的最基本条件，但企业的销售能力是企业武器库中具有战略意义的核武器。 三、经营新思维 （一）营销趋势 （二）创新与发展 （三）战略联盟 （四）网络化 （一）营销趋势 ——市场属地化、多元化、网络化； ——业务员专家化（营销专家+技术专家）； ——销售服务化、综合化； ——经销商公司/实业化； ——产品高档化、简单化； ——通路短直化； ——效益