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产品介绍 一、苹果公司介绍 二、iPhone的发展历程 苹果公司介绍 苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： AAPL) (LSE：ACP)，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名,位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 iPhone的发展历程 iPhone的“进化史” 目标市场 针对全球范围广泛且忠实的“果粉”，追求时尚、个性，体现品味的年轻一族以及商务人士、白领等。 营销渠道 短期，首先，加大广告宣传力度，让受众更多，并且举办公共活动，使更多潜在消费者更好接触到iPhone；加强售后服务，让产品和服务更好结合；与其他产品进行捆绑销售；把握突发事件做好“事件营销”。长期来看，加强对中国市场投入，提出三大战略。 iPhone进入中国市场 iphone4的营销渠道 第一种通过apple retail store，就是直营店销售，目前大陆有四家，北京上海各2家 第二种是基于第一种的，是官方的网上商店 第三种就是苹果下面各级经销商了 营销效果 * iPhone 4 再一次，改变一切。 杨金香 王茜 呷西俄玛 何洁 By： iPhone4 产品介绍 营销效果 目 标 市 场 营 销 渠 道 2007年1月9日 74天100万部 2008年6月9日 3天100万部 2009年6月9日 3天100万部 2010年6月8日 3天170万部 iPhone4是什么？ 我们主要分析苹果在中国市场的策略哦······ 09年8月28 09年10月30 10年6月8日 10年9月7日 10年9月25 中国联通与苹果iPhone正 式签署三年入华协议 联通举行iPhone 3GS的发售会 苹果正式发布iPhone4 联通iPhone4拿到入网许可证 联通和苹果同日举行iphone4发售会 短期营销策略 加大广告宣传力度，让受众更多； 举办公共活动，使更多潜在消费者更好接触到iPhone； 加强售后服务，让产品和服务更好结合； 与其他产品进行捆绑销售； 把握突发事件做好“事件营销”。 长期营销策略 加强对中国市场投入，提高购买者信心； 在产品设计上多注重中国实际，使其更适应中国市场； 争取与国内大型活动取得合作关系，吸引更多注意力； 开展与第三企业的合作，形成互惠互利关系。 苹果的事件营销饥饿营销 事件营销 之 “天线门” 苹果的有利营销手段— 饥饿营销 顶级的公关团队、公共关系、炒作手段、宣传推广 控制数量、紧俏态势、网络营销、缺货刺激购买 iPhone卖的有多好？ 1.苹果去年每秒售出一部iPhone。 2.苹果中国网店iPhone 4上架10小时即售罄 。 3.疯狂的“果粉”排队购买。 苹果去年总共售出4000万部iPhone，平均每天11万部，每小时4583部，每分钟76部，每秒1.27部。 10月27日，苹果中国在线商店上线，短短十小时，iPhone 4 便销售一空，香港网店也早已没有库存。 在iPhone 4于6月24日发售的前三天开始，便有苹果爱好者前往排队。 排队购买iphone的疯狂“果粉”们 iPhone上市之初的手机市场行情 2010年第一季度手机市场行情 截止到第三季度，智能系统市场份额： 谷歌Android 43.6% 苹果iPhone 26.2% 黑莓RIM 24.2% 胜出取决于市场！ *