雅典娜工程方案.doc

上海分部2008年雅典娜工程执行方案 目录 工程现状与目标 工程组织与保障 时间进度与流程 工程相关的考核 工程建设与费用 工程现状与目标 已批准雅典娜工程的门店 表一： 苏宁 国美 永乐 超市 虹口店 老西门店 七宝店 商务中心2店 龙阳店 青浦店 航头店 　 远东店 东方店 　 　 金鼎店 大宁店 　 　 曲阳店 　 　 　 崇明店 　 　 　 上海分部已经总部批复的雅典娜工程形象店共有11家门店（上表含旗舰店），总部拨付费用22万。 目前各门店雅典娜出样情况 表二 序号 商场名称 518 460 450 1 商务中心1店 1 1 　 2 商务中心2店 　 1 1 3 苏宁徐汇店 　 1 1 4 苏宁黄兴店 　 1 1 5 苏宁川沙店 　 1 1 6 苏宁奉贤店 　 1 1 7 苏宁民星店 　 1 1 8 苏宁上南店 　 1 1 9 苏宁金山2店 　 1 1 10 苏宁闵行店 　 1 1 11 苏宁松江店 　 1 1 12 苏宁虹口店 1 1 1 13 苏宁远东店 1 1 1 14 苏宁长宁店 1 1 1 15 苏宁共康1店 　 1 1 16 苏宁曲阳店 1 1 1 17 苏宁南汇店 　 1 　 18 苏宁龙阳店 1 1 　 19 苏宁金鼎店 　 1 　 20 苏宁田林店 　 1 　 21 苏宁青浦2店 1 1 　 22 苏宁漕溪店 　 1 　 23 苏宁汶水店 1 　 　 24 苏宁漕宝店 　 1 　 25 永乐漕宝店 　 1 1 26 永乐五莲店 　 1 1 27 永乐曲阳2店 1 1 1 28 永乐航头店 　 1 1 29 永乐东方店 　 1 1 30 永乐高桥店 　 1 1 31 永乐成山店 　 1 1 32 永乐东川店 　 1 1 33 永乐七宝店 1 1 　 34 永乐莘建店 　 1 　 35 永乐沪太店 　 1 　 36 永乐曲阳店 　 1 　 37 国美西门店 1 1 　 38 国美大宁店 　 1 1 39 国美嘉定店 　 1 　 40 国美西门2店 　 1 　 41 国美彭浦店 　 　 1 42 国美东方店 1 　 1 43 国美青浦店 　 1 　 44 国美四平店 　 　 1 45 国美万达店 　 1 1 46 国美徐汇店 　 1 　 47 国美逸仙店 　 1 1 48 国美周浦店 　 1 　 49 国美奉贤店 1 1 1 50 国美大华店 　 1 　 51 国美天山店 1 　 2 　 　 14 46 32 2008年4月份配备导购员的门店共计115家，目前雅典娜冰箱出样的门店51家，不足1/2。雅典娜450出样31家门店，比例仅为27％。对于上海这样的大市场，比例过低，这也是导致五一期间雅典娜销售不力的主要原因。 3、2008年雅典工程规划 A雅典娜出样规划 表三： 系统 美菱门店数 雅典娜已出样门店 450已出样门店 5月31日前450出样 苏宁 42 22 14 28 国美 32 15 9 23 永乐 37 12 8 29 超市 65 3 1 12 合计 137 52 32 91 B雅典娜工程规划 表四： 现有形象店 08年计划建成 现有旗舰店 08年计划建成 形象店汇总 旗舰店汇总 苏宁 5 10 1 4 15 5 国美 4 6 2 10 2 永乐 2 8 3 10 3 超市 2 3 1 1 5 2 合计 13 27 2 10 40 12 通过加快出样速度，预计到2008年5月31日，上海分部确保雅典娜出样123家，其中450必须所有门店出样。 通过加强终端建设，预计到2008年12月31日，上海分部确保建成形象店40家、旗舰店12家，共计52家（含目前已经过总部批准的雅典娜工程门店）。 C、现有的位置较小的门店，要具体分析门店的销售产品结构，竞争品牌格局进行出样，位置小的不能简单的强制上样，可以通过各种手段拓展美菱样机位置，门店出样不能达标的系统要积极开拓新的渠道和门店，争取达标。 工程组织与保障 工程组织 设立雅典娜工程专项工作小组 组长：分部总经理 执行组长：市场部经理 成员：各大客户经理、业务经理、市场部工作人员、其他平台人员 2、工程保障 场地组：分部总经理、大客户经理——负责场地位置的协调与争取，大客户经理负责编制雅典娜工程申请表。 流程组：市场部经理、促销专员——负责雅典娜工程审批流程的组织、各项费用的申请以及各项任务的考核。 样机组：物流经理、业务经理、片区督导——物流经理确保雅典娜以及三门产品的供应，业务经理联合片区督导根据雅典娜工程样机要求调整样机。 培训组：导购主管——雅典娜工程内容以及雅典娜系列产品的培训。 验收组：市场部