新飞冰箱上半年总结.ppt

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二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 伊莱克斯推出的“省电奇兵“、”新静界“等都是为不同需要的消费者所设计; ? 容声的“精锐一族” 以“数字养鲜,新鲜多一倍”为主题概念,针对不同层次消费者需求,应用了容声全部最新专利技术该公司意图非常清晰:重拳出击,兵团作战,夺取尽可能多的市场份额。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 以技术升级整合市场 在不存在大规模降价空间的情况下,维持合理的行业利润,是多数冰箱企业的共同愿望。过去,那种“顾客需要什么,我们就生产什么”的“顾客价值导向”已被产业界抛弃,取而代之的是“厂家生产什么,就教会消费者使用什么”的“新技术价值导向”将成为产业界奉行的法宝。如科龙的“生态冰箱”、海尔的无级变频、西门子的精确温控等。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 ? 以特色服务形成“隔离地带” 在有限的市场空间资源里形成独自的市场和有利的竞争格局,必须使产品与服务“与众不同”,这就是“优势”,这就是个性化、特色化的品牌。 如新飞推出的“绿色通道”服务、华凌的冰箱“美容服务”、伊莱克斯的“私人家电保养师“服务、海尔的“星级服务”等。 二、竞争态势 2、市场竞争态势 这些做法都以各自的优势与服务品味想让消费者通过这一“窗口”解除后顾之忧,并真正享受独具个性的企业文化带来使用窗口的愉悦与安全感。在服务方式与服务质量不断改进过程中,一个企业,在原有基础上提高服务质量,创新服务体系,坚持以质取胜,以服务取胜,方能在同行业中形成一个隔离地带。 新飞冰箱市场点评 * 2000年上半年冰箱市场小结 一、市场概况 1、行业总体特征 一、市场概况 一、市场概况 1、行业总体特征 城填市场基本饱和 根据今年2月刚刚完成的一项调查表明:在北京、上海、广州、成都、重庆、昆明、西安等7个中心城市,冰箱的家庭平均拥有率已达86.54%,其中最高的北京达90.4%,最低的昆明达78.5%,城填市场趋近饱和。 一、市场概况 农村市场发展稳中有升 据中国家电协会等五家单位进行的联合调查,目前农村家庭冰箱拥有率只有17.9%,远远未达到城填冰箱的饱程度。虽然十几年来电冰箱进入农村家庭一直处于缓慢增长状态,但在未来5年里有21.1%的家庭有购买意向,市场潜力不容乎视。 1、行业总体特征 一、市场概况 1、行业总体特征 国产品牌集中度高,逐渐形成行业垄断 国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的资料显示,市场占有率居前十位的品牌中:海尔、容声、新飞、美菱、伊莱克斯、西门子、长岭、三星、夏普,外国品牌的市场占有率排名均较后,总共只有不到20%,国产品牌所占份额超过75%。其中六成的电冰箱市场为海尔、容声、新飞三大品牌所占据,而名牌的区域化趋势加强,上海、北京、青岛、广东等地成为名牌产品分布的密集区域。 一、市场概况 2、行业发展态势 环保、节能、智能、变频走俏国内市场 进入新千年以来,各厂家均以无氟制冷、数字智能、数字变频等作为产品诉求,大打环保牌、数字牌。从概念化延伸到技术上。 2、行业发展态势 一、市场概况 2、行业发展态势 一、市场概况 海外市场将成我国冰箱业最大的市场资源 目前,国内冰箱企业具备年产2000万台的生产能力,而电冰箱的国内市场需求量仅为1200万台左右。我国家电工业协会最新公布的统计数据表明,1999年中国电冰箱出口量为164.2万台,连续两年大幅增长,其中对欧美市场的出口量翻了一番。这个数据表明,冰箱出口额已约占年产量的10%,中国冰箱业已成为我国家用电器行业的出口大户。 2、行业发展态势 一、市场概况 海尔、科龙、新飞、容声、美菱等强势冰箱企业,走出国门,实现了市场资源国际化的营销策略。其中海尔冰箱产品去年的出口量比上年翻了一番,而在大陆合资生产的所有洋品牌冰箱总产量还比不上海尔冰箱的出口量。 从出口的情况看,在国内市场短期内难以释放的情况下,海外市场将成为中国冰箱业今后最大的市场资源。这昭示了中国冰箱业新的市场导向和战略导向。 2、行业发展态势 一、市场概况 ? 冰箱业进入第二次整合期 从1989年到1999年,冰箱行业经过10年的品牌运营,生产厂家已由最初的200多家减少到目前的30多家,形成了海尔、新飞、美菱、容声等几大品牌高度垄断市场的格局,从而完成了冰箱业的第一次整合。 2、行业发展态势 一、市场概况 进入2000年,冰箱企业面临着新的挑战:一是市场供大于求,而有限的市场空间注定了冰箱企业今后只能在技术领域求变,或者走出国门开拓国际市场;二是国家去年出台的电冰箱新的能效等级标准,规定到2005年将全面停止有氟冰箱的生产和销售,冰箱企业必须在此前完成这项

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