北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc

北京万科企业有限公司销售部星园项目手册2000年3月版说明项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新；鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素，故3月版部分说辞对策等按照以前解释，待确定后，会及时更新。目录发展商简介万科集团简介-4- 北京万科-5- 北京万科物业-6- 北京万科星园项目简介北京万科星园“商品房销售许可证”复印件万科星园命名原因-7- 区位、交通与环境-8- 附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析市政配套-9- 规划设计-10- 分期开发计划-11- 竞争分析12-24 8、成交客户基本特征25-27 9、统一说辞28-29 三、星园一期介绍1、规划设计特点30-31 户型设计特点32-33 万科星园经济技术指标-34- 楼盘面积表35-36 5、楼盘价格表-37- 有关价格执行的审批文件可售楼盘价格表客户购房折扣规定-38- 交房标准-39- 附户型图：楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图（标注尺寸、使用面积及建筑面积）入住、产权办理相关文件及费用41-43 1、个人购房办理产权证所需提交资料2、单位购房办理产权证所需提交资料3、办理房产证所需缴纳费用入住流程办理入住需提交资料办理入住需缴纳费用办理装修手续及费用五、相关部门往来文件（设计变更、培训）-44- 六、附：北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证”一、发展商简介1. 万科集团简介万科集团万科集团全称为—万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988 年介入房地产领域，自1992 年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城北京：北京万科城市花园、北京万科星园上海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地天津：天津万科城市花园、天津万科都市花园