中原地产策划流程及技巧培训.pdf

深圳中原物业顾问有限公司 策划流程及技巧培训 2005.12 内容纲要 前期策划 公开发售前的策划 销售阶段的策划 前 期 策 划 前期策划的流程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市 场 定 位 市 场 研 究 客 户 定 位 产 品 定 位 价 格 定 位 可 行 性 经 济 效 益 地 块 产 品 方 案 地 块 产 品 方 案 地地 块块 产产 品品 方方 案案 开 发 周 期 推 广 方 案 研 究 分 析 销 售 周 期 第一阶段 可行性研究 第一阶段 可行性研究 第第一一阶阶段段 可可行行性性研研究究 可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济 分析、论证的过程。 • 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据 可行性分析的研究内容 市场分析 宏观市场、区域市场 市场预测 供给预测、需求预测、价格预测 收入、成本、费用预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等 财务评估 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期 盈亏平衡分析 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零的点