销售目标的设定与管理培训.ppt

目标客户细分 针对不同的目标客户确定具体的实现方法 描述方法 中 国 销 售 培 训 网 销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 老客户的 再次合作 增加 交易金额 中 国 销 售 培 训 网 程恭2011年销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 100万 代理商 代理商展示会 开发大客户 跟踪，促成交易 老客户的 再次合作 增加 交易金额 中 国 销 售 培 训 网 将方法指标化 确定具体的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 …… 中 国 销 售 培 训 网 程恭2011年销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 100万 代理商20家 代理商展示会3次 开发大客户 跟踪，促成交易 老客户的 再次合作 增加 交易金额 中 国 销 售 培 训 网 进一步指标化 开发20代理商： 和500家电话联系 拜访60家 …… 中 国 销 售 培 训 网 确定 阶段目标 制定每月工作规划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 四、制定全年的行动计划 中 国 销 售 培 训 网 行动计划表 第一季度目标： 一月 目标 要做的工作 二月 目标 要做的工作 三月 目标 要做的工作 第二季度目标： 四月 目标 要做的工作 五月 目标 要做的工作 六月 目标 要做的工作 …… 中 国 销 售 培 训 网 谢 谢 * 每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。 如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。 * 如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。 * 您设定的长期目标应该是明确的。 当您设定完长期目标时，将它分为两半，设定一下中期目标。您的中期目标会是您最大的和可能是最不现实的目标，那么您就能进行最快的调整。 短期目标是您应该最为关注的目标。短期目标的设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。建立短期目标后立即开始行动来实现它。就是说要坚定不移，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期，而是立即行动。 设定短期目标可以比较容易来检验您的决心。如果设定了目标之后，要达到这个目标感觉压力过大，那么您就不能肯定是否能实现它。如果您有信心，您的计划实现就会激励您为实现目标而采取积极行动。 * 今天坚持不懈的人，明天定会有所收获。对我们来说，放弃应得的报酬或推迟令现在满意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社会里，长期的回报几乎没有听说过。不要设定那些只会带给您一时满足的目标。如果设定的目标较低，那您的所得也会较低。 您的决心使您保持清醒的认识，直到自己渴望什么以及如何实现它。如果您的设想不十分清楚，就应该把目标的细节记下来。这样当您的注意力不集中时可依靠目标提示您。更多的提示会增强自己投入目标的力量，实现目标的决心就越大。决心越大，实现的目标也就越多。 设定一些目标，将您的动力发动起来，使您的生活进入转变之中。您所要做的就是尽力而为。您就能改变原来的生活，拥有渴望的新生活或您希望的任何事。 销售目标的设定与管理培训 培训目标 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 中 国 销 售 培 训 网 制定销售计划的意义 描述成功路径，确保完成销售目标 规划你的工作，确保时间的合理运用 培养成功的习惯 中 国 销 售 培 训 网 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 中 国 销 售 培 训 网 什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ 中 国 销 售 培 训 网 smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 中 国 销 售 培 训 网 制定有效地销售目标 设定有效的目标 目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？ 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地销售目标 设定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么