红外套美容顾问.doc

相关公司对比分析 （一）公司概况 公司名称 创办时间/地点 公司性质/规模 安利 Amway 1991年9月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实业有限公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。 安利（中国）于1995年4月正式开业，10月18日正式投产。 于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。 安利（中国）目前在90个城市拥有100余家店铺。 雅芳 Avon 1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立广州雅芳有限公司。 2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司 目前雅芳公司已在中国各城市建立了75个销售分公司、近7000个的终端的销售网络，向中国国内销售近1000余种产品。上海、北京、广州、成都四个城市的销售网点数量基本占到总数的10%。 如新 Nuskin 1984年在美国创立全球性个人护理及营养保健品公司 1998年在中国上海投资成立生产厂。 目前业务发展至全球34个国家和地区 2003年在中国广东省、福建省、江苏省、浙江省、上海市同开百店。 全球年销售额10亿美金 宝婴 Babycare 1999年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“葆婴公司” 2000年开始销售产品 目前在中国7个城市设立分公司，2004年将开6家分公司 康宝莱 Herbelife 1980年在美国创立 2000年在中国引进、安装、生产全自动包装线 2001年开始在中国销售 2004年1月开始，正式更名为“康宝莱（中国）保健品有限公司” 目前全球58个国家和地区有分支机构 中国总部在苏州工业园区，其他城市暂无分公司 完美 Perfect 1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完美日用品有限公司 1998年禁止传销后，经国家有关部门批准，完美公司转型为“店铺式经营+雇佣推销员”的企业 在国内各地，已开设了800多家专卖店及16家分支机构 天狮 1995年创建中国天狮集团 集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产业园区武清开发区内 目前业务辐射全球170个国家及地区 在国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近2700家专卖店 (二)事业收益 收入 公司名称 安利 Amway 雅芳 Avon 如新 Nuskin 宝婴 Babycare 康宝莱 Herbelife 完美 Perfect 天狮 Tiens 零售利润 20% 顾客也可享受 30-38% 25% 30% 20% 15-50% 15-40% 小组佣金 3-21%销售佣金 5-15%业务提成 0-7.5%辅导小组奖 0-18%差额奖金 团队奖金 4%领导奖金 5%培养奖 0-5%管理小组奖 1，3，6，9%培养奖金 3-5%月度返利 0.5-1%季度返利 延伸管理奖金 2-0.5%年终奖 5%培养奖 3-6%团队管理奖 1-0.25%评级奖金 0.5-2%培养奖金 （三）产品简介 公司 安利 Amway 雅芳 Avon 如新 Nuskin 宝婴 Babycare 康宝莱 Herbelife 完美 Perfect 天狮 Tiens 主 要 产 品 家居护理用品 雅姿护肤品 个人护理用品 营养补充食品 化妆品 内衣 饰品 健康食品 护肤品 身体保养品 护发品 婴儿营养食品 婴儿配方奶粉 婴儿健康食品 智力开发玩具 母婴相关用品 健康减肥用品 健康食品 个人护理品 家居用品 美容护肤品 保健/普通食品 医疗器械 日用品 日用电器 汽车 化妆品 竞争对手分析报告 Nuskin(如新) 2003/09/16 内容 Nuskin(如新) 内容/要求 思考 一、公司规模 -1984年在美国创立目前业务发展至全球34个国家和地区 -1998年在中国上海投资成立生产厂 -2003年1月在中国广东省，福建省，浙江省，江苏省，上海市同开百店 -全球年销售额超过10亿美金 这是否是一家在业界具有丰富经验和优良传统的公司，并通过自身雄厚的经济实力和制度保障提供给从业者细致、完善、充分的事业发展机会 二、企业文化 -公司企业文化是一种善的力量 -借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通过高素质的直销商队伍表现善的经营理念 你所感受到的企业文化是否与你所认同的生活态度和经营理念相融合，帮助你树立工作和生活的积极态度 三、产品 个人保养品 10个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成份，功能性不强，产品理念“萃取精华，纯然无暇” 营养补充品 暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入中国市场 3、产品包装简便 主要产品： -NUSKIN 150元/瓶 适合中高层消费者 -丝昂 70元/瓶 适合中低层