杰亚伯拉罕价值2.5万美金的课前问卷.doc

公司概况调查问卷 亚伯拉罕 咨询 关于你 概述你的职位: 你拥有/供职于该公司多长时间了? 概述你的背景——你开始进入该行业之前，你从事什么行业？ 详述：公司的老板是谁？ 告诉我，老板的目标： 该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？ 什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”？  你最想从你的企业中获得什么？你想要不义之财？你想让它成为一台全自动的印钞机？你想对它进行改革和调整吗？为了使销售额最大化，你的目标是什么？ 说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？ 最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作？（什么动机，什么事件等等） 自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者市场服务的方法都有些什么变化? 概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。当你不在办公室的时候，你都做些什么了？为什么要做了？ 概述述你的家庭。已婚？离婚？有几个孩子？健康状况如何？ 你在生活中最伟大的成就是什么？ 在你退休以前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？ 如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱？并解释为什么？ 你的长期策略是什么？想永远拥有这个公司？你是为别人建立的公司？还是为自己管理公司了？你想卖掉它吗？或者只是想赚取一些钱然后就停止？ 如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了？这些改进会对你的客户产生什么影响？ 五年的时间内，你认为你所从事的行业将会发展到什么程度？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？ 在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？ 6个月？ 1年? 3-5 年? 10 年? 要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？ 最大的优势是什么？（它）与你的机会是一致的吗？ 完成这些计划最大的问题或者劣势是什么？解决方法是什么？ 公司概括： 列出过去五年的销售额－销售总额和大约的利润（税前）。 指明所有销售的成本。 列出公司一般的管理费用，做出这些费用包括的细目分类。 描叙贵公司做成了什么？（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等。） 你的年销售额是多少？ 你大多数的买卖来自哪些地方？ a. 产品或服务 b. 客户分类 c. 地缘因素 d. 最有可能从贵公司购物的人? 你关于客户的商业理念是什么？ 最后一次向你客户（现有的或潜在客户）介绍一个新产品或一项新服务是在什么时候？效果是如何？原因是什么？ 概述公司的总体组织结构，包括: 销售管理. 你们是生产厂家吗？概述. 员工的数量. 工作描述与责任. ， 权力机构是什么样的？（例如，“我拥有这家公司，但是我从来不在公司工作，我只是授权给总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的？谁在管理公司？政策环境如何？谁才是决策者？ 谁在管理公司财务，谁在运作公司？请公司的实际操作人员参加这个调查问卷。 如实说明, . 如何向本行业以外的人介绍贵公司（例如，在一次聚会上）尽量简单. 现在用一句话描述贵公司。 如何向本行业中的人介绍贵公司（例如，一个潜在的买家或客户）？这是“公司定位”而不是产品定位。 客户基础 有多少忠诚的客户？ 详细说明对于这些忠实客户公司有什么样的资料？包括你知道的客户的所有事情：名字，地址，电话号码，传真号码，电子邮箱，公司类型，地点，购买什么商品什么购买的，你是如何吸引他们的，最后一次和他们接触的时间，等等。 . 你拥有多少“梦幻”客户？（20％的“梦幻”客户，可以完成公司80％的销售额） 获取一位新客户的成本是多少？（例如，如果你做一个广告成本是1,000美元，而你获得两个新客户，那么，成本就是500美元。） 第一年，一位新客户可以产生的平均销售额和利润是多少？在公司整个的市场战略中，上述信息有何作用？ 代表性客户的“终生价值”是什么？（例如，在他们与贵公司做生意的整个时期，他们为你创造了多少税收。） 说明你所有的生意来自什么地方（人口统计学方面的），而你的时间花费又在什么地方？ 开始一个新的生意你的最大和最好的资源是什么，你正在做一切可能的事情来巩固这个生意吗？如果没有，为什么没有？ 你的生意中的百分之多少来自于介绍？ 浏览在《让一种商业模式成长的3条途径》中，全部30个标准选项（见于附录1—“30个标准选项”），随后，告诉我们，你做的如何。换句话说，你有介绍计划吗？如果答案是‘无’，请说明‘为什么’。如果是‘有’，概述它是如何产生效益的，你是怎么做的，包括所有的细节。 销售力量 出售下层组织结构： 概述你的销售力量。 你有国内销售人员吗？ 什么人负责什么？ 他们是如何计酬的？ 他们的平均收入水平如何？ 你尝试过不同类型的工资程序吗？对销售有影响吗？ 如果你雇了许多不