【启航029】住博会方案.doc

机密文件 注意保存 启航029项目 【05年金秋房展会参展方案】 易家方略 荣誉出品 2005/8/26 印象·人生·品位 ——启航029生活馆 ——启航029项目年金秋房展会参展方案 一、展会时间/地点 一）、时间：2005.9.22—2005.9.25。 二）、地址：省体育场 号展区 号展位。 二、参展目的 一）、展示产品形象、演释生活方式、提升至高公众认知度。 二）、品牌形象促销，项目“蓄水”“造势”。 三）、通过同阶层人群的口碑传播，提高项目的社会认知度及品牌影响力。 四）积累客户资源，交纳诚意金，为内部认购和开盘蓄势。 三、参展概述 一）、参展主题 印象·人生.·品位——“启航029生活馆” 二）、参展主旨 以形象带项目，以项目促品牌。 是地产同各界沟通的平台。 使品牌文化精彩亮相，使项目概念轰动市场。 通过客户渠道推广，并积累准客户及潜在客户。 三）、主要任务 品牌文化——生活品位的精彩展示，“生活方式”之“文化”主题的强势推广。 项目概念——项目概念突破、创新，项目形象亮相、客户深度蓄水。 客户积累——通过展会与目标客户产生共鸣，深入客户认知度，积累客户，（交纳诚意金），锁定意向客户，促进销售。 四）、主要策略 品牌传播：制造项目品牌的社会舆论价值及认知度。 生活传播：以生活品味文化之“概念篇”为主题的系列推广。 客户传播：以客户口径为传播渠道，为项目销售做好前期的客户资源积累。 五）、主要节点： ① 利用展位的概念空间，4天内形成永不落幕的029生活概念传播高潮； ② 结合展会经验，突出互动、突出“029生活会一卡通”；形成同观众的沟通、宣传； ③ 通过销售人员对沙盘的讲解，使客户对项目有深入了解。 ④ 用适当的与人居文化素质生活相关的轻音乐聚集人气，如钢琴，小提琴，萨克斯 ； ⑤ 推广项目品牌概念，使之成为公司品牌、项目营销的强有力支撑； ⑥ 充分发挥对“029生活会一卡通”的利用，形成对项目的有效推介和主动推介。 ⑦ 通过现场气氛的渲染，使客户对项目的形象和产品有更深入的认识，提升注意力。 四、 参展概述 1、活动要点策略 序 事件 实施要点 说明 备注 专题创意生活方式演释，背景音乐 以“品位·生活”为主题的生活方式。 动中间穿插小型高雅演艺活动，如：小提琴、萨克斯、钢琴等 1展示博大精深的文化内涵。 2 专业编排的主题性演奏 如：钢琴、古筝等 必选项 钢琴曲背景音乐 现场让一名小孩子演奏，体现教育互动及项目优势 一名年轻女子及一名小女孩，身穿带翅膀的天使衣服 必选项 （创新） 印象生活——体验户外生活乐趣 现场：展示户外活动用品 通过现场互动，更广泛的、深层次的传播029人群的生活理念，与目标客户产生共鸣 可选项 （创新） 传统文化展示 茶艺演示，刺绣DIY等传统文化精髓演示，提升项目文化内涵 烘托生活情调的文化氛围 可选项（根据展会设计） 文化生活展示 现场设置书架，烘托出一种文化氛围，摆放上幼儿教育与人生哲理之类的书籍 追溯生活文化渊源，结合项目的素质社区这一概念 必选项 （创新） 童话造型展示 现场组织若干名童话故事的人物造型，穿梭或静态式的出现于展场内，制造舆论与新闻话题 如：海伦公主，卖火柴的小女孩等 可选项（创新） 现场置业顾问包装 定制符合项目文化的制服 人性化传递项目文化 可选项 发放029生活会一卡通 制作两联页式的小卡片 一联领取礼品 一联参加开盘抽奖 卡片说明可以在9月下旬到售楼部换取精美小礼物，另一联可以参加开盘抽奖，到时电话通知时间 必选项 认购VIP会员卡 会场认购VIP会员卡 认购金1000元，购房优惠5000元 积累客户促进销售 为内部认购和开盘 “蓄水” 必选项 2、项目推广策略 展场突出清新高雅，精益求精的特色；但要给人一种自然亲近感，以现场的展示实现对项目概念、品位的立体推广，整体贯穿“启航029”的生活方式，引发一次形象展示轰动。 五、参展准备 1、布展物料（暂定） 地点 序 名称 内容 备注 场 内 1 背景 启航029，人往高处走 主要宣传项目的生活方式和生活理念 2 文化墙（侧） 展览墙+装饰物、艺术画 展览生活书籍，展示小资的装饰物，展出世界风景名画 3 抽奖券 精美小卡片，上面印有抽奖卷及副卷 并有客户登记资料 凭此卷可在10月份到销售部换取精美礼品一份，副卷待开盘时参加现场抽奖 4 029生活会一卡通 填写表格、成为普通会员，可有机会升级为VIP会员 可参加“029生活会”组织的各项活动 5 抽奖箱 放置抽奖券副券 以备开盘时现场抽奖 6 购房VIP卡 1、购房代金券（5000元） 2、使用说明及使用期限 3、成为“029生活会”的VIP会员 突出品质感 购房优惠待定 交10