台湾GSM运营商如何看待3G和全业务ppt.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 结论：根本不可能，只是时间问题罢了关键：想攻击还是想防守对定制手机的制式掌握能力( 用户体验) 迷思：3G 不会提高ARPU ，而是高ARPU 用户率先使用3G 疑问：运营商为何要需要3G 思考四：开拓新用户又不损及原有营收用户到底为了什么理由换用3G 小部分人为了增值服务，小部分人为了接入互联网面对现实：大部分人因为语音资费过往的经验先用较低的语音资费吸引用户，再诱使其使用增值服务可视电话在WCDMA 上效果不佳。流媒体用户在意定价WAP ，还是初期阶段的王道。包月套餐是关键新闻，体育，社区，是最火的应用，而非电影或连续剧思考五：增值服务有这么神奇吗引进虚拟网：2G 用户和3G 用户通话享特别费率冲刺用户数：不卖3G 手机卖SIM 卡控制渠道商：限制/ 引诱渠道商独家销售推出“零元”手机“网内互打”免费VS “全民网内”VS “在地生活”限制自己既有2G 用户转用自己的3G 其他：运营商的各式竞争手段第二部分–移动互联网思考一：运营商与互联网企业的差别商业模式的根本差异( 绩效考核) 互联网的思维：免费做大流量，靠广告营收媒体运营商的思维：能收钱的绝对会不放过分成渠道互联网是运营商的“增值”业务，不是主营业务互联网是新浪网的主营业务，不是“增值”服务品牌的独立与整合互联网的思维：产品与服务要打通/ 用户流量要跨产品导引运营商的思维：各服务品牌独立/ 没考虑用户流量要跨平台思考二：WAP 还是3G 增值的亮点用户对3G 增值不感兴趣的原因可视电话价格高，有隐私问题，不符合中国人习惯流媒体的初期计费模式遭到用户抗拒其他的增值业务，2G 也都有，改用3G 感觉不出差异（3G 增值服务如何定价？）WAP 依然是所有增值服务中最受欢迎的思考三：WAP 门户的竞争格局如何改变3G 用户数增加，将导致WAP 用户数剧烈增多？不会，因为早期使用3G WAP 的，都是2G 的WAP 用户竞争格局会如何改变？缓慢改变既有的如百度，腾讯，短时间内还是最受欢迎的WAP 门户竞争的关键：内容，而非渠道控制把服务做得更好，而不是控制用户准备好要妥协：不能老想着收费移动互联网的广告市场有巨大潜力在公平基础上竞争激烈小结：运营商准备好要做媒体了吗？对于语音营收与数据（增值）营收的正确期待语音免费，靠增值赚钱，是不现实的日本与韩国的3G 增值服务发展，是语音资费竞争的结果数据服务的营收，迟早要转化成广告收入（流量便宜）谢谢请上百度搜索“黄绍麟”MSN / Email: max_huang@ +86 139 173 69431 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定调3G ：视3G 为增加用户的武器WCDMA 系统，05 年7 月底时正式推出商业运营的3G 服务3G 开台时仅覆盖都会区. 郊外地区以漫游于GSM 方式覆盖, 但建设十分积极接入服务运营商增值服务运营商话音用户数据用户以3G 提供数据接入服务，例如接笔记本电脑的Data Card 网卡将较低的话音资费视为3G 最大的卖点/ 诉求搭配部份增值业务与话音同时推广3G 面向增值业务重度用户，以增值业务主打* 资费计划：2G 与3G 比较3G 话音资费：推出全新3G 资费, 网外不变, 网内调降以网内用户最多吸客视频电话：约为话音资费的1.5~1.7 倍左右, 较为低廉3G 费率从月租383 起跳, 无低月租资费. 利用品牌优势筛选较优质客户* 资费计划：虚拟网内与数据资费数据资费：以量计费( 计费单位: 封包), 计算方式非常复杂. 移动流媒体( 手机电视) ：与数据资费相同, 不另设资费月付150~250 元，即可指定发话至特定移动运营商以网内计费虚拟网内中华电信的3G 用户若发话给其2G 用户, 以「优惠网」费率计费. 2G 打3G 亦同* 销售套装机型383 型583 型983 型1683 型促销优惠价开台纪念机型Motorola V975 4,990 3,990 0 0 Sony Ericsson K600i 8,990 7,990 3,990 1,990 一般机型Amoi N5000 3,990 2,990 1,990 490 BenQ S80 11,990 10,990 9,990 8,490 Motorola E1000 11,680 10,680 9,680 8,180 Nokia 6630 8,800 7,800 6,800 5,300 Nokia 6680 11,990 10,990 9,990 8,490 Amoi