战略与竞争优势.pdf

第五讲 战略与竞争优势 本讲主要提纲 5种通用竞争战略（业务层次的战略） – 低成本领先战略 – 广范围差异化战略 – 最佳成本提供战略 – 集中低成本战略 – 集中差异化战略 （企业层次的战略） 合作战略（Cooperative Strategies ） 并购战略（Merger and Acquisition） 垂直整合战略（Vertical Integration ） 外包战略（outsourcing) 企业紧缩战略 进攻与防卫战略（Offensive and Defensive ） 先导者优劣势 战略与竞争优势 当企业的战略能够实现如下条件时，就产生了 竞争优势 – 能抵御竞争者的挑战和实力并且 – 赢得顾客 获取竞争优势的关键要素 让顾客相信本公司的产品和服务是最佳价值 – 以低成本向顾客提供最好的产品 – 利用差异化向顾客提供更好的产品使买者认为支付更 多的价格是值得的 寻求优势的类型 低成本 差异化 大规模买方 目 全面低成本战略 全面差异化战略 标 市 场 最佳成本提供战略 小范围买方 集中低成本战略 集中差异化战略 5种不同竞争战略的特点 Which hat is unique? 成功的关键 比竞争对手实现更低的成本 能找到每年降低成本的方法 低成本领先战略意味着企业在所有方面 Low-cost leadership means low 都能实现低成本，而不仅仅是制造生产 OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs! 成本 取得成本优势的方法 Approach 1 通过比竞争对手更有效、更低成 本地运作价值链活动 Approach 2 Control 通过附加从购买者角度看待的价 costs! 值重构价值链 By-pass costs! 实现规模经济，避免规模不经济 实现学习和经验曲线效应 管理主要资源投入的成本 考虑价值链中各种活动之间的连接 寻求与其他业务单位的共享机会 比较垂直一体化与外包 评估先发者的优势与劣势 控制能力效用的比率 做出正确的战略选择和运作方式 方法 2: 重构价值链 放弃传统的商业做法，采用电子商务技术或 Internet 利用直接营销的形式 简化产品设计