秒杀秘籍（安都姚伟）.pptVIP

* 有九阴真金，更有蹲马步的基本功 淘宝女人频道评出的TOP20秒杀店，90%以上是做日韩、欧美外单，之所以外单能成为秒杀店的第一主力军，是因为外单货的极强价格落差比，足见货源之重要性。 如果仅靠新买家，能成就秒杀的壮举吗？我们看一组数字：淘宝女装秒杀店TOP20中，回头客均在30%~50%左右，足见回头客是成就秒杀的一个必要条件。 此买家一次买19件百元到几百元的衣服，价值3300多，你能否让你的客户疯狂起来？你能否抓住疯狂的买家？ 外贸货源固然能够最容易导致秒杀，但可遇不可求；一味追求货源优势，也往往会让店铺小富即安。正如现实中的人脉资源，是成就企业发展的重要因素，但真正的大企业却往往是从一穷二白的基础上做起来的。 九阴真经固然让人向往，但非一朝一夕可以达到。高手的成就，却永远离不开扎马步的基本功，临渊羡鱼，不如退而结网，摒弃一味艳羡嫉妒的浮躁心理，从各个环节完善店铺、提升客户体验，耐得住寂寞，方能成就大事业。 * 产品的准备 单品的选择 单品转化率超过2% 大众类产品，受众面广 价格有优势 单品的选择 相关产品的搭配 可以打包销售 产品有互补性 价格跨度不大 店铺活动的准备 满减活动 满赠活动 包邮 其它活动 人员的准备 人员的准备 客服的人数配备 在线时间充足 生活用品补充 配货流程完善 1、“条码”概念 2、“库位”概念 3、面对缺货问题，卖家如何应对？ 2、大量的配货工作人员如何调配 1、极大的订单如何快速提取 3、根据发货单上的库位配货 4、对每一笔单进行扫描 1、快递单，发货单批量打印 2、将快递单与发货单进行对应整理 实例分享 周末超值购 秒杀和周末疯狂购都是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额的一种有效手段。刺激消费者购买欲望,拉动消费需求，这种促销具有动态性质，它激励消费者重复购买和长期惠顾。 周末超值购-关于价格 秒杀和周末疯狂购的特点是见效快但运用不当也会产生负效应。?所以我们价格的定位原则是：一、是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。二、不易过低。过低的定价会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 周末超值购-关于价格 周末超值购-关于产品 我们选择的促销产品未必是店铺的销量冠军，但一定是具有顾客好感度的，有人气的产品，以吸引顾客。并避免和其他卖家同化，以明显的品牌个性吸引和打动消费者，促成购买。 秒杀实例分享 秒杀实例分享 T0941B149 ? 在2009年6月8日，这个对于很多人来说非常普通的日子，这个激动人心的时刻，淘宝梵希陀品牌参加了KA组织的特卖活动。当日的业绩创下了单店，包括整个淘宝C2C、B2C的日销售21万元的销售额大观，一共售出货品二千多件。这一天对于整个梵希陀团队来说，是个非常具有历史意义的日子，创下了历史新高！在此也特别感谢淘宝，特别是本次活动组织KA组的小二们，谢谢你们的精心指导，你们辛苦啦！谢谢一直支持梵希陀品牌的粉丝们，谢谢您们一路的支持与鼓励！还有就是梵家所有同事们，谢谢大家的辛苦努力~~~~总之太多感动，归之一句谢谢大家。我也希望把梵希陀的发展历程与这次的活动业绩突破的心得与大家一起分享。 秒杀实例分享 T0941B149 ? 梵希陀—— 一个耕耘六年已久的品牌，我们倡导的是纯净海洋活力，完美肌肤体验！ 在淘宝之前我们一直是走线下销售模式，最主要以商场、专卖店和百货商店的形式来销售，有着自己的深厚底蕴和牢固的品牌基础。随着品牌的发展，客户的不断需求，从市场总会有很多忠诚的客户打电话到公司来订购产品，于是公司在淘宝上开第一个店铺C2C：梵希陀美肌世界，满足到每一位顾客。刚开始也像所有卖家一样，经历了一个孕育和沉淀的一个过程，但我们一直坚守诚信稳定的发展着。至淘宝以来，品牌在不断的发展和影响中，2008年4月受淘宝商城的邀请，我们加入了淘宝商城。成立B2C自己的官方网店：梵希陀旗舰店。在这一年中，梵希陀搭上淘宝商城的快车道，从此开始了飞速成长之旅。在淘宝小二们的精心指导下，我们健康的发展着，只用了 三个月就完成了业绩的飞跃，由单月十几万销量直接上升到了三十多万，梵希陀眼部绿洲啫喱一个明星单品半年销售额就过百万，创造了销售的奇迹。而在商城化妆品类目排名一直前例。 秒杀实例分享 T0941B149 ? 针对这次活动，在6月初的时候KA组的小二通知到我们。近期KA组织了一个针对于核心客户的特卖活动，需要报名者：要求参加促销的产品一定要销量上万的明星产品，而且价格一定要有优势，一定要非常有吸引力。实惠顾客。并且KA组的小二们下达活动的目标要求是单日销售5万以上。当时我们看了一下活动方案内容，单日销售5万以上，傻眼了～真的没有想过。