中年女性消费行为特点与营销策略.doc

中年女性消费行为特点与营销策略 在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。本文对中年女性消费行为特点进行了分析，并提出了相应的营销策略。 　　实用分析长期以来，企业较多地重视青年女性消费市场的开发，近年来也开始关注老年女性消费市场，而对中年(40—50岁)女性消费市场，却没有给予应有的重视，在确定目标市场时，或是将其列入青年消费者群，或是将其列入老年消费者群。显然，这种做法不够科学和合理。造成这种状况的主要原因，是我们还没有完全掌握中年女性的消费特点。在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。 　　　　当代的中年女性，大部分经历了国民经济的三年困难时期、文化大革命、上山下乡和目前的改革开放整个历史演变过程。坎坷的人生，特殊的经历，以及在家庭生活中的重要地位，塑造了她们与众不同的性格，形成了鲜明的价值观和审美观，进而在消费行为上表现强烈的特性。 　　1采购领域的广泛性。中年女性由于在青少年时代经受过磨难和锻炼，倍加珍惜今天改革开放的大好时光，更