中国联通：家电下乡活动整体营销方案.pptVIP

背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 内部资料 注意保密 内部资料 注意保密 内部资料 注意保密 个人客户部 2008年12月 “家电下乡”活动工作部署 背景介绍 1 总体思路 2 具体措施及要求 3 为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。 08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等12个省。 作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月从12省推广到全国。 公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一 准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12 日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业 （销售渠道）中标； 政府“家电下乡”活动情况： 一、背景介绍 二、总体思路 县乡市场作为如意通重点增量市场，是09年营销工作重点之一，家电下乡活动为县乡如意通用户发展提供了契机； 总部计划09年1月10日，在12省启动家电下乡促销活动，引入全国代理商（国代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机入网。 借助政府的组织号召力和宣传影响力，提升公司整体形象 配合09年县乡市场的拓展工作，提高如意通业务在县乡市场的占有率 提升自有营业厅的销售能力 通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引农民用户进厅购机入网，增加活动有效性 三重优惠： 政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠； 公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有效性； 1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获赠一次；充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定； 2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国内通话费； 厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通自有增值业务半年包。 （一）促销政策 三、具体措施及要求 总部指定中邮普泰公司作为国代，作为终端采购的资金和物流平台；我公司不采购终端， 不承诺终端销量； 国代负责终端的采购，并负责直接配送（直供）到联通各自有营业厅； 国代配合联合促销活动，提供终端销售发票；国代组织厂家提供对终端产品的售后服务； 分公司要密切配合、协助国代在当地的发票备案和终端进销存管理工作，确保终端上柜、发票开具、人员进厅； 终端销售方式 方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责； 方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代协商终端和发票的管理。 采用社会化方式，引进国代负责终端的采购及配送，快速启动销售活动，规避公司终端销售风险。 （二）渠道策略 1、终端采购、配送及销售方式 三、具体措施及要求 （二）渠道策略 终端采购及配送流程图（参考） 厂商 国代（及其省分公司） 联通分公司 联通营业厅 联通营业厅 付款 配送 终端产品 提供柜台、人员 指定代理商 配送 方式二 方式一 三、具体措施及要求 1、终端采购、配送及销售方式 在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售； 各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补贴； 自有营业厅