时代新居媒体安排广告计划.doc

时代新居是白云区目前仅有的两个中大型项目之一。其开发意识和开发理念都较为超前，属于白云区的高档楼盘。但任何一个项目的营销推广都应有一个良好的广告计划，否则会造成我们在操作过程中事倍功半，难以达到预期的效果。敝司根据白云区及贵阳市的房地产媒体运用情况和目标客户的信息接收途径，特制定本广告计划以期达到如下目的： 在计划期内完成物业的良好销售； 扩大开发公司的品牌知名度； 树产开发公司及本物业在贵阳市民（主要是白云区）心目中的优质形象。 媒体安排 在贵阳市，房地产广告的主要运用的有公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体和网络媒体这四大类。其中，公共传播媒体的报刊、广播和电视覆盖面最广，客户层面多，效果最佳；户外媒体位置固定，比较适合对区域性客户的广告诉求；印刷媒体是现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性灵活性较强；网络媒体受众非常宽，但针对性不强。房地产是一种地域性相当强的行业，在贵阳市网上购房的势态并未形成。这四者中，前三者被各家开发商广泛使用，可以说是房地产广告推广中的三驾马车，广告营销推广就是要巧妙的运用好各种媒体。 筹备期： 印刷媒体：售楼书、单张，销售资料定稿印刷出品 户外媒体：白云大道旁及市区大型路牌广告，尖山路飘旗、路边彩旗，尖山路拱门、布幅、汽球等； 公共传播媒体：电台、电视、少量报纸 内部认购期、公开期和强销期： 印刷媒体：加大单张、楼书的派发 户外媒体：再增加部分户外看板 公共传播媒体：电台、电视加大播放次数，并做大量报纸宣传 续销期： 印刷媒体：宣传资料派发 户外媒体：以路牌广告为主 公共传播媒体：以电台、报纸广告为主 清盘期： 印刷媒体：宣传资料派发 公共传播媒体：取消电台，只做报纸 广告计划 内部认购期、开盘期 执行时间：4月15日——6月10日 主要任务：物业信息广泛传播，物业形象的进一步树立，促成成交 广告重点：采取多种媒体的同时宣传，强化目标客户记忆 主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报 5月8日（半版）、5月12日（半版）、 5月16日（半版）、5月18日（半版） 辅助报纸：白云报 5月10日（整版）、5月18日（整版） 主打电台：贵阳新闻广播电台 加大播放次数，改为整点报时广告，做一个月 辅助电台：贵州音乐广播电台 改为每天整点报时广告，做一个月 主打电视：白云电视台（30秒） 内部认购期和公开发售期每天8：00，或晚间剧场插播 促销活动： 请建筑规划专家和有关领导参加时代新居奠基典礼，新闻媒介现场报道； “南湖新区样板工程建造”齐参与活动； 时代新居室内哲学业主讨论联谊会，请室内设计专家主讲。 强销期 执行时间：6月10日——9月31日 主要任务：正式公开强销，塑造物业各个卖点 广告重点：加大广告攻势，促进成交，扩大业绩 主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报 辅助报纸：白云报 主打电台：贵阳新闻广播电台 加大播放次数，改为整点报时广告 辅助电台：贵州音乐广播电台 改为每天整点报时广告 印刷媒体：针对促销活动专项印刷 促销活动： 时代新居园林观景活动； 时代新居封顶庆典； 样板房参观活动； 参加房交会。 续销期、清盘期 执行时间：2001年10月1日——2002年5月30日 主要任务：针对滞销套间进行专项推广，清理所剩物业 广告重点：抓住物业特色，重在局部强化 主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报 视具体情况确定报纸版面及次数 辅助报纸：白云报 视具体情况确定报纸版面及次数 主打电台：贵阳新闻广播电台 适当减少播放次数 户外媒体：2002年后逐渐减少户外媒体 促销活动： 时代新居物业管理接管仪式； 交房仪式。 广告主要诉求点 本物业的宣传应紧紧围绕“树南湖新区建设的样板工程，享白云名都居家的异国风情”这个中心主题来展开，也就是要抓住支持这个主题定位的各个要素，全面展开，使得消费者真正感受到“样板工程”中的“异国风情”。 时代新居的整体规划； 本物业的异国风情； 小区中的园林规划； 物业会所设施及运作方式； 物业户型结构； 小区中心广场； 小区物业管理； 健康生活的生活方式诉求。 广告费用预算：（见后表） 基信地产代理 基于真诚 信誉为本 1 地址：贵阳市中华中路152号驰宇大厦13层 邮编：550002 电话：5805680 5805590 传真：5805599 第6页 服务内容：项目策划、销售代理、广告策划、市场策略