《中国轿车市场发展态势与竞争格局》.ppt

中国可持续发展论坛 值得注意的方面 (6)产品设计本身的缺陷 (7)在竞争比较充分的情况下，产品品质相对于丰田等企业而言，是一个隐患 中国可持续发展论坛 2.上海大众一汽大众 (1)持之以恒的中国发展战略 (2)最大的市场份额、保有量与品牌认知度 (3)对中国市场的理解和把握 (4)最有实力的生产配套和销售体系 (5)独特的用户和地区市场 (6)国产化战略 (7)成本控制 (8)不重视中国消费者的反映 (9)放慢了本土化步伐 (10)市场营销力 (11)中外双方的沟通和信任基础 (12)两个合资企业协调较困难 优势 不足 中国可持续发展论坛 (1)持之以恒的中国发展战略 不管中国的政治经济形势如何变化，大众公司在中国发展的战略未曾改变，这相对于其它跨国公司显示出超群的优势： 投资 产品 网络发展 员工队伍 这种战略是大众成功的关键因素之一： 当初国家定的轿车生产厂商三大三小两微基地，分别为 三大：一汽（大众）、东风（神龙）、上汽（大众） 三小：天津、北京吉普、广州标致 两微：长安奥拓、贵州云雀 中国可持续发展论坛 (2)最大的市场份额、保有量与品牌认知度 中国可持续发展论坛 (3)对中国市场的理解和把握 理解与把握 富有经验的团队 市场深度分析与研究 在中国20年的历史 中国可持续发展论坛 (4)最有实力的生产配套和销售体系 零部件配套 经销商网络 完整的国产化配套体系 …… 深入到中国的县级市场 经销商的抗风险能力 应对市场波动的能力 保有量基础与利润结构优势 中国可持续发展论坛 (5)独特的用户和地区市场 商务车市场 家庭用车市场 特种车辆(出租/驾校等) 公务车市场(执法车) 中国可持续发展论坛 (6)国产化战略 大众公司在中国取得成功的重要因素之一是其坚定地推行国产化战略。 国产化战略在过去、现在、将来都是取得成功的关键，正反两个方面都说明了这一点。 中国可持续发展论坛 市场营销力(定位-Touran /Gol、广告与公关……) 中外双方的沟通和信任基础 放慢了本土化步伐 成本控制 不重视中国消费者的反映 两个合资企业协调较困难 如果这些问题有所改善, 大众在中国市场仍将居于领先地位 几个需要改进的方面 中国可持续发展论坛 3.一汽丰田 (1)丰田的实力与自信 (2)稳重,步步为营的做法 (3)产品优势 (4)政策与市场情报监测体系 (5)一个弱点：欠开放 优势 不足 中国可持续发展论坛 (1)丰田的实力与自信 全球汽车厂商销售收入利润率第一 两年之后挑战通用 充满自信，蓄势待发 维持价格体系的稳定，确保经销商的利益 中国可持续发展论坛 (2)稳重,步步为营的做法 售后服务 人员培训 整车 丰田在中国的步骤： 零部件 中国可持续发展论坛 (3)产品优势 精益的品质 符合中国消费者的品位(审美观、人性化关爱……) 中国可持续发展论坛 对中国政策的情报监测与理解 区域市场的研究 对竞争对手的跟踪与研究 经销商系统销售终端信息的采集 (4)政策与市场情报监测体系 中国可持续发展论坛 (5)一个弱点：欠开放 中国可持续发展论坛 4.北京现代 发展高端市场有问题 国产化 (1)成本控制 (2)现阶段的价格与产品策略 (3)国际地位与品牌价值的迅速提高 (4)现阶段的管理和决策机制 (5)速度 优势 不足 中国可持续发展论坛 (1)成本控制 设备投资最低 国内劳动生产率最高 CKD生产：运价低，母国生产成本低；充分利用过渡时期的政策，在5万辆以下的规模下，利用CKD生产是非常经济的方式 中国可持续发展论坛 (2)现阶段的价格与产品策略 市场研究和应用力度：把韩国现代领先的技术和时尚现代的外观，和中国用户最新需求和特征结合起来， “产品技术全球同步”的产品策略 伊兰特：在最合适的时机，以最合适的价格推出的最合适的产品 在今年6月，伊兰特入选中国“年度中国理想家用车”和“年度性价比更优车型”，并且是唯一一款入选“年度性价比更优车型”的中级轿车。 本土化与优良的性价比 中国可持续发展论坛 韩国汽车在美国和欧洲市场取得成功 现代在国际市场崛起 现代品牌逐渐具有了新的内涵： 昔日价廉质次，今日优质低价 赢得了中国消费者的认同和信赖 性价比高 售后服务好 配件便宜 (3)国际地位与品牌价值的迅速提高 中国可持续发展论坛 (4)现阶段的管理和决策机制 原则上都是韩方作主，决策快速，是北京现代快速发展的重要原因之一，在合作初期看来是一种优势 中国可持续发展论坛 (4)速度快 快,已经成为北京现代的一大竞争优势 中国可持续发展论坛 发展高端市场有问题 国产化 不足 中国可持续发展论坛 5.广州本田 (1)优秀的产品与价格组合 (2)有效的成本控制 (3)与中国政府的良好配合：强调国产化 (4)几个需要加强的方面