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第9章 国际市场促销策略 目录 导入案例 宝洁公司促销策略 理性的广告投入 精准的广告策略 多手段灵活运用 9.1 国际广告策略 9.1.1 国际广告的概念及发展概况 9.1.2 国际广告策略 9.1.3 国际广告媒体及其选择 9.1.4 国际广告代理制度 9.1.1 国际广告的概念及发展概况 国际广告的概念与特点 国际广告的概念 国际广告的特点 国际广告的发展状况及发展趋势 国际广告发展状况 国际广告的发展趋势 9.1.2 国际广告策略 国际广告策略的涵义 国际广告的标准化策略和差异化策略 形象广告策略与产品广告策略 满足基本需求策略和选择需求策略 推动需求策略与拉引需求策略 国际广告的内容策略 标准化策略 差异化策略 9.1.3 国际广告媒体及其选择 国际广告媒体类型 报纸 杂志 电视 广播 其他广告媒体 互联网 国际广告媒体的选择 目标受众的媒体习惯 产品性质 信息类型 成本费用 9.1.4 国际广告代理制度 国际广告管理体制 集中管理，统一实施 集中管理，分散实施 分散管理，分散实施 国际广告代理机构 国际广告代理机构的选择 集中管理，统一实施 集中管理，分散实施 分散管理，分散实施。 广告主与广告代理商的广告理想是否一致 广告公司的作业能力是否具备 广告公司的经验与实绩如何 广告规模的大小 广告代理商是否具备一定资金能力 9.2 国际市场人员推销策略 9.2.1 国际市场人员推销的作用及特点 9.2.2 国际市场人员推销的类型 9.2.3 国际市场人员推销结构 9.2.4 国际市场推销人员的管理 9.2.1 国际市场人员推销的作用及特点 国际市场人员推销的作用 国际市场人员推销的特点 9.2.2 国际市场人员推销的类型 企业经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员 企业临时派出的有特殊任务的推销人员和销售服务人员 企业在国外的分支机构(或附属机构)的推销人员 利用国际市场的代理商和经销商进行推销 9.2.3 国际市场人员推销结构 地区结构型 产品结构型 顾客结构型 综合结构型 9.2.4 国际市场推销人员的管理 国际市场推销人员的招聘 推销人员的培训 培训的地点与培训内容 对推销高科技产品推销人员的培训 对推销人员的短期培训 对海外经销商推销员的培训 推销人员的激励 推销人员业绩的评估 9.3 国际市场营业推广策略 9.3.1 国际市场营业推广的分类与特点 9.3.2 国际市场营业推广策略的制定 9.3.3 影响国际市场营业推广的因素 9.3.1 国际市场营业推广的分类与特点 营业推广的涵义与作用 营业推广的特点 营业推广的种类 针对消费者的营业推广(Consumer Promotion) 针对中间商的营业推广(Intertrade Promotion) 针对销售人员的营业推广(Sales-force Promotion) 9.3.2 国际市场营业推广策略的制定 营业推广鼓励的规模 营业推广鼓励对象的条件 营业推广的途径 营业推广的时机和期限 营业推广的目标 9.3.3 影响国际市场营业推广的因素 当地政府的限制 经销商的合作态度 市场的竞争程度 9.4 国际市场公共关系策略 9.4.1 国际市场公共关系的含义和任务 9.4.2 国际市场公共关系的活动程序 9.4.3 国际公共关系活动的内容和形式 9.4.1 国际市场公共关系的含义和任务 国际公共关系的含义 国际市场公共关系的对象 国际市场公共关系的任务 9.4.2 国际市场公共关系的活动程序 开展公众调查 根据促销目标，确定公共关系目标，制定详细的公共关系计划 实施计划与沟通信息 公共关系效果评价 9.4.3 国际公共关系活动的内容和形式 媒介公关 消费者公关 政府公关 讨论与思考 当代国际广告业的发展趋势是什么？ 分析影响国际市场营业推广的因素 国际人员推销的主要任务是什么？ 国际公共关系主要有哪些活动？ 模拟训练（一） 任务主题：促销策略分析 任务背景：教材P183页 任务要求：分析这是什么促销模式？依据此背景资料设计电视机产品的促销方式。 模拟训练（二） 任务主题：公共关系策略分析 任务背景：教材P184页 任务要求：分析说明通用食品公司在股东关系上采取了哪些措施？通用食品公司为什么要重视股东关系？ 《国际市场营销》 第9章 国际市场促销策略 《国际市场营销》 国际广告策略 国际市场人员推销策略 国际市场营业推广策略 国际市场公共关系策略 广告中的黄金白银法则 IBM公司的销售人员培训 比利时人出国退瓶 SONY彩电：“召回”风波 《国际市场营销》 第9章 国际市场促销策略