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麦考林在中国直复营销策略的分析.pdf
申请上海交通大学学士学位论文
麦考林在中国直复营销策略的分析
学 生：周子宽
学 号：6032272089
专 业：工商管理
导 师：马晓清
学校代码：
上海交通大学网络教育学院
二ＯＯ五年五月
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摘 要
本文运用笔者在上海交通大学工商管理专业所学知识，在详细了解中国直复
营销现状的基础上，对麦考林在中国直复营销策略进行了全面的分析，并根据其
自身实际和市场未来的走向，提供了建议和方案。同时期待本文能为中国直复营
销市场的发展和完善提供有效的借鉴。
第一部分：对麦考林公司的由来及在中国的发展现状进行介绍。
第二部分：分析了麦考林在中国直复营销的经营策略，并对其邮购销售策略
和电子商务策略加以具体描述。
第三部分：根据麦考林自身经营的特点，包括其核心竞争力及存在的问题，
并结合中国直复营销的现状，对其在中国直复营销的环境进行分析。
第四部分：对麦考林如今所面临的问题提供了解决方案，并以中国未来直复
营销的发展趋势为基础，对其将来的发展提出了设想。
第五部分：总结了麦考林对中国直复营销业所产生的巨大影响。
关键词：麦考林，直复营销
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Abstract
Taking advangtage of the knowledge learned from Business
AdministrationinShanghaiJiaotongUniversityanddetailedinformation
ofChinadirectmarketing,theauthoranalysesthestrategyofdirect
marketingforMecoxLaneinChina,providingsomeprojectsandsuggestion
inaccordancewithitsactualityandthetendencyofthemarket.Theauthor
alsoexpectthisarticlecouldbeeffectivereferencetothedevelopment
andimprovementofChinadirectmarketing.
PartI:IntroductionofMecoxLaneanditsdevelopmentinChina.
PartII:AnalysisforthemanagementstrategiesofMecoxLaneinChina
includingmailorderstrategyande-businessstrategy.
PartIII:Analysisfortheenvironmentonthebasisofthespecialties
ofMecoxLanesuchasit
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