2010年商超攻略.ppt

一、何为攻略 二、够味商场攻略——产品介绍 三、够味商场攻略——SWOT分析 三、够味商场攻略——产品价格 三、够味商场攻略——进场策略 三、够味商场攻略——进场策略（举例） 三、够味商场攻略——促销推广 四、寄语 * 打造新白家 2010年全国优秀经销商会议 够味商超攻略 事业一部:罗万雄 1、何谓攻略 2、够味商超攻略 A、产品介绍 B、SWOT分析 C、产品价格 D、进场策略 E、推广手段 3、寄语 提 纲 攻略——攻击之策略。要具备进攻的犀利性。 目前粉丝低端市场第一品牌缺位。 物竞天择，适者生存——商超是现代零售最主要的渠道。 备注：克重：90g，双料包，计划新增1个综合装五连包 √ 肥肠 √ √ 香辣排骨 香菇鸡汁 红烧牛肉 香辣牛肉 正宗酸辣 √ 五连包 √ √ √ 碗装 √ √ √ √ 袋装 产品口味 产品规格 低价方便粉丝、米线的改良跟进，各地方性小品牌的恶性价格竞争 巨大的低端方便食品消费份额；无绝对强势的全国性低端粉丝 品牌 目前基础工作不完善、进场不完整，未成系列，推广和认知不够；急待推动 巨大的产品力提升，包装、风味、克重优势，庞大健全的销售网络优势 威胁（T） 机会（0） 劣势（W） 优势（S） 15% 13% 15% 毛利率 (倒扣） 34% 23% 35% 毛利率(倒扣） 零售价 商场供价 9.9元/提 8.8元/提 70元/件 五连包 3元/碗 2.8元/碗 26元/件 碗装 2元/袋 1.85元/袋 22元/件 袋装 零售价 商场供价 出厂价 规格 备注：巨大的可操作空间，尤其是袋装和五连包 经销商做为操盘手自主经营。 承诺：客户全面自主运营2年 支持：DM海报费，促销费 北京、青岛、乌鲁木齐等地的经销商就成功完成了自主卖场进场。 如：青岛大润发 正常供价：8.8元/提，售价：10.2元/提 费用：大润发500元/支/店，18家店费用为9000元 销售：常规特价，经销商让利16%，特供价7.00元， 活动售价7.50元，倒扣毛利17%；扣掉扣点， 则直接每件净利润为5.64元，如一档活动销售 1800件，DM费厂家支持，则净利润为10152元 一档促销活动就可以收回所有进场费用 简单 有效 携手共进 打造低端粉丝王者 ！ 承诺： 在进场成本未回收之间，绝对不做涨价行动。 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品） 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品） 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品） 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品） 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品） 增加竞品的对比情况，减少挫折感（康统、其它竞品）