买手攻略.ppt

风格调查 简洁 复杂 淑女 熟女 时尚 休闲 商务 价格 消费者可接受的单品价格空间，反推成本价格控制 品类 价格空间 T恤 X—Y 衬衫 X—Y 单裙 X—Y 连衣裙 X—Y 颜色与尺码 色彩 素色：70% 花色：30% 大花：5% 条纹：25% 小花：25% 格子：5% M：L：XL：XXL=10：40：35：15 款量 单位标准店铺铺货款量 单位面积铺货款量 分店铺级别A、B、C 商品定位 设计风格：简洁、优雅、时尚、休闲 年龄 段：25-35岁 版 型：合体、宽松的版型 面 料：以全棉为主 品 类：小衫、T恤、衬衫、连衣裙 颜色要求：中性色彩与成熟的彩色系列 穿着场所：上班、休闲、聚会 收 入：1500—2500\月 零售价格：春夏-----180-380 秋冬-----280-680 对象年龄 30岁-35岁的成熟女性消费者 ，延伸到20-40岁 生活方式 他们自信、成熟，热爱生活，事业、家庭、收入稳定，追求健康舒适的生活，追求时尚，有一定的消费能力，容易接受流行的东西； 时尚意识 他们拥有成熟理性的消费思维，健康、积极乐观的心态以及时尚成熟的生活观。他们注重休闲，娱乐，十分关注流行、注重文化内涵和舒适的质地； 活动场所 社交场所：25% 公事场所：40% 娱乐场所：10% 私人场所：15% 风 格 . 年 龄 年龄风格 25-28岁 28-35岁 其他 SKU 休闲 20% 20% 5% 45% 时尚 10% 15% 5% 30% 商务 12% 8% 5% 25% 尺 码 范 围 以南方市场为主： M/165/96A: 10% L/170/100A: 45%、 XL/175/104B: 30% XXL/180/108B: 15% 色彩计划 黑色、白色、灰色、红色、绿色 兰色、咖啡金 品类展开 T恤 衬衫 连衣裙 单裙 价 格 水 平 高档价位：20% 中档价位：55% 低档价位：25% 营 销 渠 道 百货店：60 专卖店（旗舰店）：40% 共 存 品 牌 竞争品牌 店铺形象 风格定位 简洁 时尚 幽雅 休闲 上衣阶段发展分析 阶段 时间段 款式 品牌 　 款式 品牌 第一阶段 3年 90% 10% 款式结构 专业服务 第二阶段 3-5年 70% 30% 颜色搭配 整体形象 第三阶段 5-8年 60% 40% 面料质量 附加值 第四阶段 8年以上 50% 50% 做工质量 忠诚度 面料、版型 天然面料 透气、舒适、吸汗、易保养 纯 棉： 60% 合成棉： 10% 丝绸类： 20% 合成纤维： 10% 版型 合体 60% 宽松 30% 修身 10% 款式更新周期 店铺款式更新周期 款式销售周期 促销周期 色彩确定 1 1 波段色彩规划 初夏色彩计划 （25/3-10/4） 2.夏季色彩计划 （11/4-25/4） Summer 2009 色彩计划 3. 初夏色彩计划 （26/4-15/5） 4. 夏季色彩计划 （16/5-30/5） 5. 夏季色彩计划 （1/6-15/6） 合作方式 全职买手 兼职买手 买手的收益 基本工资 绩效提成（采购金额× %） 基本工资＋绩效提成 基本工资＋绩效提成＋出差补贴 提成方式：Ａ－销售提成（按件提＼按出货金额百分比）　 　　　　　Ｂ－买货提成（按买货＼生产数量单件提） 买手工作分配 区域买货 分市场买货 分区域买货 分类买货 T恤 针织衫 衬衫 单裙 连衣裙 货品结构 类别 小类 细类 款数 颜色 价格 T恤 针织 短袖 12 3 110-180 无袖 3 2 110-180 毛织 短袖 4 2 160-280 无袖 1 2 160-280 衬衫 中袖 中袖 2 2 160-280 短袖 短袖 3 2 160-280 连衣裙 中长 过膝 3 2 220-360 中裙 齐膝 5 2 220-360 裙子 中裙 齐膝 3 2 160-280 中长裙 过膝 2 2 160-280 ＳＫＵ 　 　 38 　 　 上货波段 波段 上货时间 促销时间 款式数量 供货渠道 1 3月25日 4月30日 8 ODM 2 4月10日 4月