海尔—商用空调营销方案.ppt

要及时将信息闭环 与用户沟通上门设计时间 设计方案提交后的反馈意见 何时装修，何时安装 使用意见如何 活动推进控制 总部值班人员日清闭环 督查小分队出差各地检查 当天值班人员负责对前一天的信息抽查回访,每个大区抽查20条 根据人员状态、信息量及成交量做出优劣考评 后附出差排期 考核排序 序号 项目 标准 分值 扣分标准 1 人员纪律 ①按时出勤②统一着装③精神饱满,有激情,面带微笑④积极获取信息 2 不符合任一项，扣一分，直到扣完为止 2 现场布置 负责现场所有物资的到位情况,包括背景板、拱门、条幅、咨询台、单页、问卷及小礼品等，10.1前所有物资到位 1 缺少任何一项扣0.5分,直到扣完为止 3 人气 ①现场人气旺②能主动吸引人气 2 不符合任一项，扣一分，直到扣完为止 4 获取信息 能完成当天的信息量目标 3 缺少一条,扣0.5分,直到扣完为止 5 成交量 成交量＞20%*信息量 2 根据缺少情况扣分 合计 10分 日考核： 示范终端：前10，+200元 问题终端：后10，-200元 为提升活动效果，对各工贸进行考核排序，分为日考核和总考评 对产品经理 总考评： ①根据获取信息量完成率 ②根据信息量成交率 根据这两个标准，对产品经理考评排序，各占50% 示范终端：前10，+1000元 问题终端：后10，-500元 对产品代表 序号 工贸类别 考核标准 1 前10 前1-5 2人/工贸;+500元/人 2 前6-10 1人/工贸;+500元/人 3 后10 后1-5 2人/工贸;-300元/人 4 后6-10 1人/工贸;-300元/人 1-7号总体考评,考评原则同上 对大区总监 1-7号总体考评,考评原则同上 序号 完成情况 考核标准 1 前3 第1名 +3000元 2 第2名 +2000元 3 第3名 +1000元 4 后3 后1 -1500元 5 后2 -1000元 6 后3 -500元 考核所负责区域总体完成情况 Thank you! 商用空调市场部 商用空调营销方案 编制： 审核： 批准： 会签： 活动主题 智能除甲醛家庭中央空调 重拳出击 关怀家 关注空气 活动热点 海尔家庭中央空调关注空气 关怀家 免费新家室内空气检测 活动期间，可以由专业设计师进行免费设计，并可预约对新装修的家进行室内空气检测，时刻关注家庭空气状况。 购买海尔除甲醛中央空调可获得大型绿色盆栽（或装饰画），为新家增绿色。 活动范围 31个重点工贸 1个主要建材超市/工贸 1个主要建材超市/工贸 5个重点小区/工贸 北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、 宁波、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安、郑州、徐州、济宁、 合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原 石家庄 活动目的 利用假期及周末时间，建材超市人员较为密集，受众集中，都是要装修的、 家庭中央空调的潜在消费者 获取大量有效信息，提高成交量 ① ② 活动时间 周末或其他节假日 一句话卖点：智能除甲醛，健康看得见 三句话消费者利益点：①全程监控，健康全面掌握 ②智能报警，为健康全面保驾护航 ③自动除污，彻底解决装修污染 五句话技术支持点：①电脑芯片精确置入，智能升级产品，统一代码显示，全面 保护产品 ②拥有“精密控制”、“领先的科技配件”、“室内机独立运行”等多 项高新技术，达到最佳运行和高效节能 ③检测到污染（烟尘、甲醛、C02、异味）并报警，自动运转，除污 ④独有无温差双向换新风，改善空气质量，保持空气新鲜，不得空调病 ⑤模块化安装，轻松实现健康需求 造势产品 海尔智能除甲醛家庭中央空调 统 一 口 径 活动形式 主要媒体宣传预热 建材超市门口展示（大背景板+咨询台+除甲醛体验房演示+除甲醛小演示道具 建议尺寸9米(宽)*3.8米(高) 效果图已下发工贸 总占地面积约30M2 媒体排期 活动目标 信息量获取 量化目标: 100条信息/工贸*7天*31个工贸=2万条 31个工贸明细: 北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、宁波、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安、郑州、徐州、济宁、合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原、石家庄 成交量要求：成交量＞