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战略管理层次 公司 事业部1 事业部2 事业部3 人事 研发 财务 营销 生产 战略层次 公司级战略 事业级战略 职能级战略 战略内容 应该做什么业务以及怎样去发展这些业务 怎样在特定产品／市场上实现可持续竞争优势 怎样具体操作实施上述两层战略,以有效实现战略意图 公司战略 理论基础 组合论 协同论 核心能力论 两个问题 我们应该做什么业务? 我们怎样去发展这些业务? 侧重点: 企业使命的确定 战略事业单位（SBU）的划分及战略事业的发展规划 关键的SBU的战略目标 经营战略的要旨与核心 （1）经营战略要旨 针对决定产业竞争的各个作用力，建立持久的、有利的竞争地位。 竞争战略选择的两个中心问题： 由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力如何？ 决定产业内相对竞争地位的因素是什么？ （2）经营战略核心 建立竞争优势 建立竞争优势的两种基本途径是：成本领先和标歧立异（差异化） 竞争优势的来源：企业为顾客创造的超过其成本的价值。 经营战略分解为职能战略 不同层次战略的侧重 所有者战略：持续回报 总公司战略： 效能 事业部战略：效能+效率 职能层战略： 效率 三个层次战略管理的过程 层次战略的关系 一个特殊的单位：战略经营单位 战略经营单位的组建： 围绕： 中心产品、 特定市场、 对抗竞争者 的通过实施相应的 设计战略、执行战略、达成总目标 的相对独立的（设计、生产、供销、财务）组织层次或形式。 划分战略经营单位的目的 实现战略目标 减少市场重叠 减少资源重复 减少决策耽搁 瞄准竞争对手 从战略观察：组织体系 总公司 分公司 SBU1 SBU2 SBU3 生产 营销 研发 品质 分公司 SBU1 SBU2 SBU3 同传统的组织模式的比较 原理：分工协作 传统：提高内部效率 战略：提高竞争效率 总结 战略系统 战略管理包含分析、制定、实施、控制四个过程 战略管理的内容 战略的构成要素 战略层次 战略经营单位 战略管理基础知识 郑才林 浙江工业大学经贸管理学院 基础知识 战略管理导论 战略的基本概念 战略管理系统 战略管理导论 德鲁克：世界上有三种企业 1、使事情发生企业 ———— 一流：创造需求 2、看着事情发生企业 ———— 二流：跟踪需求 3、不知道发生了什么事情的企业 ———— 三流：满足需求 社会经济的发展需要战略 1、企业规模日益壮大，管理层次越来越多，管理幅度也越来越大。 2、企业与社会的联系程度大大紧密，企业所承担的社会责任也大大提高。 3、企业已从一业为主向多元化经营发展。 4、企业竞争已从本地化、国内化过渡到国际化、全球化。 中国企业面临新的挑战：战略管理时代 管理的“道”与“理” 中国企业的发展阶段 80年代中期以前 计划经济初步转向市场经济,产品相对短缺,生产制胜时代,生产管理为核心. 80年代中期~90年代中期 有效共给增加,竞争加剧,营销制胜时代,营销管理为核心. 90年代中后期至今 不同所有制企业竞争激烈,技术变革加快,世界经济一体化,战略经营时代,战略管理为核心. 企业价值与战略状态 战略状态 积极、基本适合、不合适、极为恶劣 企业价值的三种状态 价值流入、稳定期、价值流出 战略适合性 指某一战略在保证企业处于价值流入状态方面所具有的内在可能性。 战略衰减期 指一个战略由能够绝对导致企业获得价值流入到绝对导致企业产生价值绝对流出所经历的时间。 企业战略的衰减类型 讨论：战略衰减的原因主要是什么？ S1：高衰减战略 S2：低衰减战略 S3：突然衰减战略 战略的适合性 1 0 T1 T2 时间 S1 S3 S2 经营“游戏”规则的变化 20世纪20年代： 经营策略与顾客需求一直在不断的进入和推出某个阶段 60年代以后 经营犹如足球赛，规模和市场份额是最重要的两种因素 80年代起 经营犹如篮球赛，即注重规模，又要反应灵敏、行动迅速，速度、速度，还是速度 1987年～1993年 游戏规则的彻底改写：识别和占领策略控制点的非速度性竞争技能的使用 1993年起 电子商务，虚拟经济 目前如何？ 老牌大公司衰退的主要原因 1.市场要求规则变化。 2.竞争范围扩大。 3.技术的飞速发展使生产低成本的替代品变得更为容易。 4.行业竞争结构的改变。 5.资本市场的高度发育使得新的竞争者更容易得到资金。 企业价值的状态均衡与战略贫困 企业价值的状态均衡 企业持续地处在某种价值状态，如企业价值流出无法改变的情况。 战略贫困导致的企业价值流出循环 A企业的低市场业绩 B企业