精品课程市场营销学实训1.ppt

市场营销学实训 实践课业（一） “营销重要性认识”写作 培养任务 课业目标 （一）帮助学生提高“营销学重要性”认识 　　通过本课业训练，帮助学生提高“营销学重要性”认识。使学生理解营销的真正涵义，帮助学生认识营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业开展市场营销活动，满足消费需求；有效开发市场，提高市场占有率、市场竞争力、营销效益。 课业目标 （二）帮助学生掌握“认识体会”写作技能 　　通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会”文章写作的基本技能。使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析。掌握文章写作技能对学生能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。 理论指导 （一）市场营销概述 市场营销涵义：指在以消费者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的促销手段，把适当的产品和服务提供给适当消费者的一系列市场经营活动 现代营销特点：是全方位，全过程活动；是以满足消费者需要为中心的；是以市场需求作为出发点；采用的是整体营销手段；是通过满足顾客需求来获取利润的。 市场营销任务：对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。市场营销策略的“4PS → 6PS → 10PS ”。 （二）企业营销观念 树立现代营销观念 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。企业必须树立现代营销观念。 现代营销观念的内涵：以满足顾客需求为核心的；要求把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为企业营销的追求目标。 现代营销观念内容 (1)竞争观念。（2）创造需求观念。（3）大市场营销观念。（4）绿色市场营销观念。（5）服务营销观念；（6）全球营销观念；（7）合作营销观念；（8）.知识营销观念；（9）网络营销观念；（10）体验营销观念。 （三）企业营销管理 开展科学的营销管理 企业营销目标的实现不仅需要现代营销观念作为指导，还需开展科学的营销管理。 企业营销管理要求研究与选择目标市场；运用有效的营销策略，制定市场营销规划；实行有效管理。 企业营销管理的内容 （1）分析企业营销机会；（2）选择目标市场；（3）制定营销规划；（4）营销活动计划；（5）营销活动组织；（6）营销活动实施；（7）营销活动控制。 课业操作 提高“营销重要性”认识 “认识体会” 写作要求 （一）提高“营销重要性”认识 1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场 市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场。 总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解“营销”两字。营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。 营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。 （一）提高“营销重要性”认识 2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场 现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。 现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标。 联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。反之亦然。 （一）提高“营销重要性”认识 3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标 科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。 科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行有效组织与控制。 。 联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的。只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标。 （二）“认识体会” 写作要求 如何写好一篇体会文章？ 掌握文章写作的结构和要求是很重要的。 体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。 每一部分写作都有基本写作要求 从“肯德基”在中国的成功， 　　　　　谈“营销”的重要性 判断： 描述“肯德基”成功实例。 1、营销业绩（销售金额、利润额、销售网点） 2、市场占有率、经营特色（市场竞争能力） 3、品牌知晓度、知名度和美誉度（消费者认可、偏好） 提出“肯德基”在中国的成功在于开展“有效营销”论点 推理：“肯德基”为什么能成功——分析营销重要性（结合理论、资料论证） 1、树立“顾客满意”的营销理念 2、确定正确的“目标市场”营销战略 3、制定有效的“产品、价格、渠道、促销”营销