新飞提案稿.ppt

* 终端如何配合促销活动 良性互动,销售沟通双赢 终端作为品牌传达,促销拉动的主战场,更可以借本次广告促销活动的强烈吸引力和参与性,倾听消费者的意见和心声,发现促销中可利用的当地话题,机会,和题材,及时扩大化,并反馈到总部加以利用,使终端与促销活动既结合又互动.在销售中完成对健康主题的沟通,在消费者互动中完成排除疑问,打动犹豫,下定决心的拉动式销售 * 终端配合品牌形象提升工作之一 统一形象,突出健康 1.在所有的新飞卖场,统一对原有陈旧杂乱的品牌识别载体及沟通元素进行完善改造,以鲜明的绿色,时尚感科技感强的卡通鹰,突出的“健康生活新选择”宣传口号,符合品牌长远规范易识别的新飞标准版式.在消费者接触的每一点,给以高品位,强差异的品牌识别,使终端成为品牌凸显的桥头堡 * 终端配合品牌形象提升工作之二 活化品牌,增强互动 2.根据新飞品牌“新”的品牌个性DNA及“健康”的核心概念,创意性地运用终端,关注率,触摸使用频率最高最有效,最直接的沟通载体-----冰箱本身,例如消费者在开数码神鹰冰箱时，听到“要健康,选新飞冰箱”的智能发声芯片传达“智能”的品质认证,拉开各室门时闻到散发出的竹木香,水果香等香味,处处彰现“健康”内涵,更使冰箱成为无处不在,主动沟通的直效媒体 * 新飞本年度促销公关建议 见附表 * 第四部分：思源对新飞媒介的看法 * 新飞以往的媒体选择 * 新飞2000年中央台广告投放行程 * 媒体传播的效果 高知名度－－中央台的良好效果 仅次于海尔、容声 高于科龙、伊莱克斯、西门子 亲民性不够－－媒体选择的单一带来的负面效果 新飞广告好，可是跟我没有关系 新飞就是靠广告 传播中好的概念没有强调突出，没有清晰化 * 媒体传播的目标 维持一定的知名度 目前的市场竞争中非常的激烈，尽管新飞的知名度不错，但是为了保证在企业的转型中保持住，广告投放的量不能过于减少 打造一定的美誉度 新飞广告好，我能从中受益；增加产品和大众群体的亲近 适当的增加媒体的种类和媒介宣传的方式，以争取潜在的目标群体成为消费者 * 媒介解决方法－媒体的种类 电视媒体仍然是投放的重点 目前来讲，作为最大众的广告媒体，广告效果最好的仍然是电视广告，而新飞的传统优势也在于电视，因此应当保持电视投放的重点地位 作为产品讲，电视媒体的传播效果直接，正面影响好 报纸媒体应该加重力度，尤其是软性文章的操作 报纸媒体的最大特点就是在于报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及社会各阶层 平面和文字传播的时间可以不受30秒、15秒的限制，因此传播的内容多而全 软性文章的炒作非常容易引起消费群体的心底认同，也就是说较容易增加产品的亲近度 * 媒介解决方法－媒体的选择 中央媒体的投放－－形象广告 作为形象推广来讲，中央媒体是最好的载体 但目前新飞所缺少的不在于中央媒体的宣传 投放的力度应该是适量而不过量 地方媒体的投放－－促进品牌的亲民力度 中央媒体目前在整个中国收视所受到的挑战越来越大，其广告投放的唯一霸主受到威胁，其实也反映了地方媒体的成长和发展 在投放的力度上，应该适当的加重投放力度 地方媒体的直接效果（促销）非常明显 * 媒介解决方法－传播的区域 一级市场 （销售量较好省份，发展较好） 河南、河北、山东、黑龙江 二级市场 （销售量一般省份，有发展前途） 上海、广东、江苏、浙江、湖北、北京、辽宁、湖南、福建 三级市场 （销售量一般省份，发展不好） 江西、吉林、山西、陕西 说明：以上为我司估算，不代表真实情况 * 新飞－走出中央媒体的光环 中央台一台 目前中央一台的广告价格非常高，每月费用都在200百万以上，而如果较好的投放在其他的亚中央媒体－卫星电视上，一方面，广告费用的减少，另一方面还可以促进企业的亲民性。 中央台仍然具有非常高的地位，在传播企业的新形象广告的时候，是最好的宣传载体，因此应保持一定的投放量 其他中央台 作为中央媒体的其他频道，在各地都具有一定的收视率，但是地域性的限制，使得中央媒体都无法非常亲近被大众群体接受 新飞目前的亲民性较差，使用如此硬板的媒介载体不利于传播 * 新飞－来到地方媒体 地方媒体的特点 不管如何，地方媒体的地方性较强，作为新飞产品，消费群体处于某区域，容易被地方性媒体的广告所吸引 地方媒体的价格相对较便宜，可变动性比中央媒体好，宜于实际操作 省级媒体的比重应当较重，但是不排除市级媒体的选择，（一般是配合促销等活动） 电视媒体的选择 目前的销售区域较好的是河南、河北、山东、黑龙江，对于以上地区，应选择其地方性媒体（不一定是省卫视）投放一定的广告，如河南的河南二台，山东的齐鲁电视台等等 河南卫视、山东卫视、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视覆盖以上区域较好，因此也是选择的重点 * 新飞－加重报纸媒体的投放 硬性广告配合 作为形象传