北京公交移动电视市场定位策划案.ppt

北京公交移动电视市场定位策划案 文心策划工作室 欲做好这个策划，我们首先从三个角度来提出问题： 公交移动广告的核心竞争力在哪里？ 哪类客户对上述的核心竞争力有需求？ 竞争对手的弱点在哪里？ 如上三个关键问题的意义！ 如果能够正确地回答这三个基本问题，市场定位的轮廓也就勾画出来了！ 第一个问题，公交移动广告的核心竞争力主要有哪几点？ 1.地域区分性好：受众群固定，动向明确； 2.客户区分性好：工薪上班族。 3.人流量大且高峰期明显：早，晚； 如上三点，是公交广告不同于其它广告手段的优势所在！ 第二个问题：客户需求在哪里？ 欲准确地回答这个问题，我们需要一步步提出如下问题，层层锁定目标： ⑴地理-潜在客户在什么地方？ 答：公交沿线的商家。 ⑵类别-潜在客户是哪种类别的商家？ 答：日常、大众消费品。 理由：公交广告属于大众传媒，而不属于小众，它只能概略地区分消费阶层，而无法精准地锁定某类目标客户，这是公交传媒的行业性质！ ⑶规模-潜在客户的消费能力？ 答：能够为公交传媒付费的客户，应该是大、中型的商家。 ⑷心理-潜在客户的需求特点？ 答：促销活动比较频繁的商家！ 第三个问答：对手的弱点在哪里？ 电视：辐射面太广泛，无法进行区域性营销定位，成本高，对于很多商家而言，所需要的广告辐射面只有周边一圈的居民，营销太广泛不经济，效果也差！ 报纸：劣势同上。 网络：区域性太广泛，无法有效地挑选出商家周边地域的有效客户，成本虽低，但是顾客对网络广告的信任度低！ 传单：请专人发单营销成本高且不好控制、手法老套而泛滥、客户接受时的感受很差！ 就竞争对手而言，如上缺点，是他们克服不了的，也是商家不选择的原因，这几点亦是谈业务时说服决策者的最好理由！ 就如上三个维度来进行市场定位 有效的目标客户是： 公交沿线的大、中型商超； 公交沿线的大、中型电器商城； … … 依次类推，大中型、大众类、日常类消费品集中的商城都有可能成为开发对象； 渠道定位：如何开发这些客户？ 寻找公交沿线的，经常为商家做促销活动的广告公司！ 因为，他们了解沿线商家的促销规律！ 而且，他们与这些商家有很好的业务关系！ 使用联合促销的手段！ 把广告公司变成我们的业务代理公司！ 结束语 真正的策划需要委托人与策划人详尽地交流市场信息！ 真正的策划需要策划人详细地调研市场！ 网上的策划由于时空的阻隔，难免与现实有脱节的地方，如有不妥之处，我将在后期监理工作中补正！ 策划之魔 qq号： 514169344 祝您旗开得胜！ * *