产品推广策略培训.ppt

BEST-STATION BEST 产品推广策略培训 深圳市百事特科技有限公司 2008 奥运版 百事特电脑推广计划和策略 针对全国各地代理商和经销商 引领世界办公电脑新概念、新潮流 独创世界第一台不含CPU、硬盘的百事特电脑 利用”百事特电脑”解决方案，实现一台电脑主机让32个 用户独立、同时操作和使用… 目录 一、网络推广项目及优势 *需要跟各地代理商和经销商讨论其中整合的优势及对方需要承担的费用。 　　　　　　　　　　　　 工作安排：由百事特电脑整合 二、传统推广项目及操作模式 *把其中的推广优势和方法介绍给各地代理商、经销商和渠道商，让他们按照上 述方法去做。 　　　 工作安排：每周一次。 三、电脑城推广及操作模式 *把其中的推广优势和方法介绍给各地代理商，让他们按照上述方法去做。 工作安排：每月安排一个电脑城搞一次活动。 四、网络群发推广及操作模式 *利用网络，让机器运转起来。强烈推荐给各地代理商使用。 五、其他推广及操作模式 *强烈推荐给各地代理商使用。 注明：很多方式和方法都可以推荐给各地代理商使用。 一、网络推广计划项目－ GOOGLE（谷歌） GOOGLE是一家国际著名的提供关键字竞价和排名。 包括下列关键字： 1：百事特，2：百事特科技，3：百事特集团，4：百事特电脑 5 ：更多…（与各地代理商沟通，另外根据GOOGLE的分析报告及时更新部分关键字） 费用分摊方式： 1：百事特科技承担(起到整合中间作用）；2：各地代理商承担（平均100-150元/月) 整合各地代理商和经销商，集中有限的资源（多发布关键字）做到整体的效果，如图。 百度是一家国内著名的提供关键字竞价和排名。 包括下列关键字： 1：百事特，2：百事特科技，3：百事特集团，4：百事特电脑 5 ：更多… （与各地代理商沟通，另外根据baidu的分析报告及时更新部分关键字） 费用分摊方式： 1：百事特电脑承担（百事特电脑起到整合中间作用）；2：各地代理商承担（平均100-150元/月） 整合各地代理商和经销商，集中有限的资源（多发布关键字）做到整体的效果，如图。 一、网络推广计划项目－ (baidu)百度 利用当前最强大、影响力最大的搜索引擎网站，利用多个关键字，让所有客户集中到 通联网站，然后客户在选择就近地区的服务商来服务。 一、网络推广计划项目－ 整合优势 优势： 一、推广费用明显降低（利用有限资源和费用，降低百事特各服务商费用） 二、让用户购买有信心（通过服务网点齐全说明） 潜在电脑用户 搜索引擎网站 通联平台 全国服务网点 各地代理商对该方式赞成和不赞成调查: 地　区 客　户 意　向 观点：有利于整体市场操作，通过展示全国网点对客户购买产品增加信心。 二.传统推广项目-信封推广方式 信封是非常传统的推广模式，在百事特电脑产品上可以值得做做，原因很简单。 信封推广 优势 一、设计的信封含有非常漂亮的图片和醒目的文字标题，可以及时抓住用户的眼球和兴趣； 二、跳过企业的前台和保安，直接把最好的方案提供给企业老板和主管办公桌面上； 三、利用当地黄页等时效性好的媒体，可以轻松获得大量的客户，加快市场推广速度； 四、避开传统的业务员上门服务（原因：一、日访问客户量少；二、被拒绝在门外的机会很大；三、能访问到公司主管人员概率低等。） 五、方便外地市场的开发和推广（前期无需要您派人出去）。 注意：一定要有准确的地址，邮编和联系人（没有联系人不寄） 二.传统推广项目-信封操作模式 信封 指定收信人 当地黄页 当地网站 其他方式 获得客户资源 结果： 一、客户回电，应该及时安排业务员上门服务（包括产品演示、了解客户需要、面对面的沟通） 二、电话联系客户（可以提到前两天寄过信给您，问问有没有收到等沟通这些信息） 三、外地代理商和客户，通过各种方式尽量联系上几家客户，为后面出差预定好的服务对象，然后在当地做些产品演示 进行情况： 发往地区 时间 对象 三.电脑城推广项目-操作流程 工作分三步： 第一步 电脑城宣传 方式：通过群发信封、彩页和走访电脑城客户，宣传我们产品可以为客户带来新产品、新商机、新的解决方案。 第二步 与电脑城客户达成意向 方式：通过对电脑城客户的宣传，在一个电脑城中找出一个有意向的客户，一定要让