《如何开展外贸网络营销》.pdf

陶瓷企业如何开展 外贸网络营销 南海东软信息技术学院 佛山陶瓷网络营销研究中心 莫定宏 QQ:469931028 EMAIL:modinghong@ 0757演讲人简介 莫定宏，华南理工大学MBA电子商务专 业毕业，曾在建材营销咨询公司担任网 络营销总监，对于陶瓷行业如何进行外 贸网络营销，有深入地研究与丰富的实 践经验。 现为广东南海东软信息技术学院网络营 销教师。 陶瓷网络营销中心莫定宏的博客 / 向从事陶瓷外贸、内贸营销的朋友，介绍如何 利用网络营销方法开拓业务！包括国外陶瓷网 络营销案例、搜索引擎优化SEO、邮件营销、 博客营销、C2C、B2B、外贸网站等知识与方 法！ 演讲提纲 一、讲座背景 二、美国卫浴品牌外贸网络营销案例研究 三、陶瓷行业如何利用B2B平台开发海外市场 四、陶瓷行业如何利用C2C平台开发海外市场 五、陶瓷行业如何利用邮件营销开发海外市场 六、陶瓷行业如何建立带来海外订单的企业网站 七、陶瓷行业如何利用搜索引擎营销开发海外市场 八、陶瓷行业如何利用博客营销开发海外市场 一、讲座背景 1、初访中国陶瓷城 2、陶瓷城商家的困惑 初访中国陶瓷城 陶瓷是佛山一个支 柱产业，在佛山有 好几个陶瓷城。 四月份参观中国陶 瓷城，其定位为陶 瓷出口基地。 举办美国采购节开发美国商贸通道 中国陶瓷城 举办“ 中国瓷 砖•美国采购 节” ，协助国 内建筑陶瓷 产业打通美 国商贸渠道。 通过举办陶交会汇集海外采购商 成功举办了13届定位 为出口的国际陶交 会，促进了商家外贸 业务的拓展。 中国陶瓷城已成为重要出口基地 自2002年开业以 来，经过多年的发 展，中国陶瓷城已 在海外陶瓷采购者 当中建立了较高的 知名度，在事实上 已成为陶瓷出口的 重要基地。 陶瓷城商家的困惑： 如何开展外贸网络营销？ “我们主要通过陶瓷城 以及陶交会开发外单，效 果还可以。不过近两年受 金融危机的影响比较大， 被动等客上门毕竟不是办 法。 听说有些同行通过网 络营销开发了很多海外客 户，他们是如何开展的， 有哪些可以值得借鉴的经 验？开展网络营销效果不 佳的企业，问题的根源在 哪里，外贸网络营销有哪 些方法？ ” 二、美国卫浴品牌 外贸网络营销案例研究 1、企业网站特色简介 2、企业网站商业价值分析 3、案例总结 陶瓷英文网站是否有其它模式 大家看了许多陶瓷英文网站，大多是一个套 路，无非是公司简介、产品目录、联系我们之 类的，难道就没有其它模式了吗？ 让我们跨越国界，一起去研究一下一家国际卫 浴品牌的网络营销之道… 国际卫浴品牌科勒公司 网络营销成功实践 知名卫浴品牌美 国科勒是网络营 销的成功实践者。 其开展网络营销 取得了哪些成 就，有哪些可以 值得借鉴的经 验？ 科勒美国站点 科勒在全 球建立了 10多个分 站点，以 美国站点 作为研究 对象。 Design and Create频道 Plan阶段 Choose阶段 Video—演示如何使用科勒产品 Video—家庭主妇告诉你如何营造厨房空间 Video--设计师建议您如何选择产品 Video如何安装马桶 Video广告视频 产品页面 提供电子版产品手册 科勒网站访问统计数据 访问国 日流量 比例 一、美国本土