07年渠道、终端和重点新业务.pdf

07年渠道、终端和重点新业务 营销工作安排 场部业务拓展处 2007年1月 北京 2007年工作安排 C 强渠道的运营管理，保持公司 的市场竞争能力 探索终端营销模式，提升自有渠 道终端销售能力 整合营销资源,狠抓重点新业务的 规模营销 2006年自有渠道建设现状 全网自有渠道网点数为34132个，其中市区网点5243个，占总渠道比例的15%；郊 县网点数为6682个，占总渠道比例的20% ；乡镇网点数为22207个，占总渠道比例 的65% ； 网点建设基本满足规划的需要，但各省不均衡，结构有待优化，尤其是二级以上城 市网点配 不足，乡镇网点的覆盖率仅为59% ； 全网自有渠道中自有产权的网点数2951个，向存续企业租用的网点数为1405个 （集 团公司产权），占总网点的比例为13%，其中市区比例为25% （二级以上城市为 18%），郊县为3 1%，乡镇为4% ； 道规模 区域 网点数 占比 覆盖情况 40,000 万用户厅 34132 二级以上城市 1624 5% 8 / 35,000 万用户厅 30,000 24758 市 三级城市及其它 3619 11% 4 / 25,000 区 20,000 万用户厅 合计 5243 15% 5 / 15,000 10,968 10,000 厅郊县 郊县 6682 20% 3 / 5,000 0 乡镇 22207 65% 59%覆盖率 2003年 2005年 2006年 合计 34132 - - 2006年自有渠道运营现状 06年集团公司委托咨询公司进行了中国移动自营渠道价值评估体系研究项目，目的之 一是要建立对自营渠道的运营情况进行评估并建立评估方法，二是从评估指标中找到 提升取道能力的重点和方向; 利用“自营厅效益评估”模版对五省自营厅了进行 “财务价值、经济价值和能力评 估”,总体来看,整体财务效益和经济效益06年比05年均有显著提升; 从抽样统计看，46%的自营厅实现财务盈利，69%的自营厅实现经济盈利, 自营厅整 体效益还有进一步提升的空间。 2006年上半年五省一市抽样自营厅的盈亏比重