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目标订定与达成 成长规划 外勤发展表格 经营状况分析 两种培训需求分析工具 一、LIMRA格式。 它要求营销经理来确定培训需要。 二、瑞士再格式。 它要求营销员，也就是参加培训的人 来确定他/她自己的培训需求。 业务员所需能力点 交流能力 控制局面的能力 处理人际关系的技能 管理时间和行政管理能力 道德和职业行为 寻找准客户的能力 学习和应用新规则的能力以及处理事实和数字的能力 有实现目标和取得成就的动力 市场潜力 独立和自立 有关保险技术的知识 分析不同类型的培训要求 自我检视 自我检视 规划流程各步骤 诊断：目前情况为何？ 目标：决定您希望完成的事情 方法：决定您要如何完成 评估：定期检查规划流程 * 评估 长期发展和持续训练 基础训练 甄选 资格认定 区域经理 营业部位经理 行政内勤 业务主管 业务员 危机 可能会面临哪些危机？ 机会 可能存在哪些机会？ 缺点 我们哪些需要改善？ 优点 我们哪些事情做得好？ 非常困难 有困难 还可以 容易 非常容易 我觉得下列销售活动： 缺点 优点 危机 机会