中国联通今冬明春“双季会战”春季攻势活动方案.ppt

提纲 1:方案背景目的 提纲 2:整体布局 提纲 会战深化措施 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（1/6） 1、设计思路 抓住春节销售旺季，拉动新用户入网和维系老用户； 应对竞争对手的促销成本优势，包装概念差异化的促销礼品，以多种类礼品组合来弥补成本劣势； 针对不同的重点市场进行有针对性的促销礼品组合，迎合不同用户群的需求； 考虑各市分公司的市场差异化，本次促销省分设计框架，市分进行落地调整。 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（2/6） 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（3/6） 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（4/6） 4、用户参与方式～新春大礼包 1）新用户 开户首次预存款不低于100元 所有渠道按照提卡搭配大礼包礼品 使用100元充值卡激活的“如意通自由打”用户可以参与 2）老用户 预付费用户直接预存话费，后付费用户需结清上月话费，再预存话费，预存话费额度不低于100元 现金缴费，使用缴费卡、空中缴费系统缴费不在促销范围 老用户预存话费的渠道：联通自有营业厅、指定合作营业厅、指定大卖场、指定乡镇营业厅办理（地市自行指定） 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（5/6） 4、用户参与方式～抽奖（续） 新入网的用户或预存话费的老用户均可获得一张抽奖卡（模版省分下发，地市自行调整内容及印刷），用户可按照抽奖卡标明的短信发送方式参与抽奖活动 省分统一提供短信接口8000，用户发送当地区号至8000参与抽奖（短信资费执行0.1元/条） 各市分公司自行设置中奖数量，各市分从短信平台调出参与抽奖的用户数据，自行抽奖 3.1：促销平台～旺季营销统一发力（6/6） 5、促销组织：要求做到“六统一” 统一布局，必须开展促销活动； 统一方式，必须采用普惠+抽奖的方式 统一名称，普惠礼品统一命名为“新春大礼包” 统一奖品，抽奖奖品统一设置为：一等奖金猪，二等奖省内旅游 统一抽奖频次，每旬或每周抽奖一次 统一促销时间，必须在1月10前推出并开展宣传 会战深化措施 3.2：农村市场深化措施～市场布局 3.2：农村市场深化措施～三个工作重点 3.2：农村市场深化措施～五大深化措施 一、普惠制＋抽奖：面对新入网用户和老用户同时开展。详见春节前促销宣传方案。 二、实施千百万扫街进户宣传促销活动－五大措施 百个气模促氛围 百辆汽车进集贸 千盘磁带进乡村 万张单页扫店铺 千部公话进村店 3.2：五大深化措施～百个气模促氛围 为提高现场促销氛围，提高用户大众媒体的眼球吸引力，增加派送单页的宣传效果，省分统一制作卡通气模用于城市和乡镇现场促销气氛的烘托。每县分统一配发3~4个。 为配合节日促销，围绕入网或存费送大礼包的广告宣传主题，大力宣传适应农村市场的金乡通和中端资费产品，省分下发广播模板，地市灌制磁带，要求在乡镇营业厅、流动营业车、村级代办点、乡村广播站进行全面宣传。 3.2：农村市场深化措施～渠道建设要求 全力做好双季会战中渠道建设深化工作，紧紧围绕实现四项功能（销售、宣传、服务、维系）的实现。 1、做好村级代办点清单的月上报和抽查工作。 2、边建设、边规范、边发展，量质并重，必须达到“五要素”要求。 3、切实提高村级代办点的销售积极性，加快佣金兑现速度和透明度，加强空中缴费和无线公话的培训。 4、做好乡镇营业厅和村级代办点的门头、村头促销活动组织，形成乡村互动，营造节日促销氛围。 会战深化措施 3.3：城市市场深化措施～市场布局 3.3：城市市场深化措施～三个重点渠道 一、抓好商圈现场宣传 1、地点选择：各地市选择城区主要商业圈的商厦或大型超市，争取能与其达成春节期间的长期宣传协议，在其入口或扶梯下梯口位置设置宣传点，每个地市主城区应至少设立3－5个点、县城区至少设立1个点，达到全省百店开花的局面。 2、时间要求：整个一季度尤其春节前的时间，要坚持每天在商圈内的宣传。 3.3：城市市场深化措施～三个重点渠道 一、抓好商圈现场宣传（续） 3、现场要求：现场设至少一张展台、两个X展架（或易拉宝），突出对普惠及抽奖促销活动的宣传，工作人员负责向过往人群发放宣传单页、现场办理入网、缴费卡销售、业务咨询受理。 3.3：城市市场深化措施～三个重点渠道 3.3：城市市场深化措施～三个重点渠道 二、开展社会渠道激励 1、代理商达量激励 各地市分公司利用入网送礼品及抽奖促销活动开展之际，鼓励各社会代理渠道积极提卡和销售，在目前佣金标准的基础上，对提卡量或销售量达到一定数量的，可给予额外的奖励。尤其