联通friends卡推广策划书.doc

目录 队伍介绍…………………………………………2 企业文化…………………………………………3 产品市场调研……………………………………5 产品市场定位……………………………………14 形势分析…………………………………………16 营销策略…………………………………………18 财务费用…………………………………………22 宣传方案…………………………………………23 附件………………………………………………26 队伍简介 我们是代表03物流2班的参赛队员，总人数为15人，以下是我们的队伍架构介绍： 总负责人（彭燕、许彦婷）——负责主办单位管理学院的信息传达和本队队员们的信息反馈，以及对以下各小组的工作进度的监督等 财务组（陈丹芝，欧康果，邵英华）——跟进记录监督本队伍从活动筹划到结束的费用，以及负责与商家商议关于销售利润的提成 宣传组(梁颖欣，许沛华，萧柳婵)——负责本品牌的推广宣传工作，包括宣传期的校内宣传以及销售三天的现场布置宣传等 策划组（许彦婷，何夏楠）——负责策划本次推广活动的工作流程，以及活动总策划书的撰写 技术组（黄土华，唐振宗）——负责本次活动的powerpoint制作工作 外联组（彭燕，唐媚媚，刘燕妮）——负责与商家沟通，协商好关于赞助问题 协助组（黄辉煌，陈建聪）friends网的市场调查报告,同时也有其特有的地域性限制对于广商三水校区的学生来说,联通friends网是他们不太熟悉,甚至不知道的新业务,在我们将它推广到三水校区这个特定的市场时,不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以既定价格去宣传销售，是不可能制订出合理的且具备竞争优势的营销策略,面对的消费者群体为大一大二的学生大二的学生回到广州本部,对佛山地区的联通friends网需求不大,所以我们的调查对象大一的学生,首先,我们主要是想了解联通friends网的市场大小,市场中其他竞争对手(中国移动,中国电信)占有多少市场其次,探求我们的主打优势能不能符合这个特定的并且较为特殊的市场的需求.最后,调查消费者的现实需求和潜在需求有多少.只有了解这些,才能为下一步进行市场细分和市场定位打下基础,进而找到相应的目标市场,确定目标市场营销策略.广商三水校区这个市场有其特殊性,相对三水市市场来说,它相对封闭,信息接受度不敏感,而其中的消费者都是大一大二的学生,一致性较高,差异性不大,市场的空间较小,部分已经可以代表典型.所以就选择了抽样调查抽取的调查对象人数为253人 国联通的市场占有率很低,相对中国移动,不到5% 卡的意愿并不高 ,短信相对打电话来说,其频率还是相对高一点 ,消费者还是比较注重话费的优惠,譬如单项收费,特别是网内互打免费 ,情侣是一个很大的市场,中国移动占86.2%,中国联通占4.7%,201和200电话卡占9.1%. 问题二是短信业务与通话业务的比例调查,打电话43.4%,发信息52.3%,其他4.3%. 问题三是一个星期通话时间累计的调查,一个小时以下的32.4%,一个小时到两个小时的18.4%,两个小时以上的35.9%,不清楚的13.3% 问题四是通话对象的调查,家人的17.3%,朋友的48.1%,男(女)朋友的34.6% 问题五是手机通话中主叫被叫的比例调查,主叫20.3%,被叫30%,两者差不多49.7% 问题六是调查消费者换sim卡的意愿,没有的占82.8%,有的占10.2%,如果有话费优惠的话会考虑的占7% 问题七是调查在消费者心目中,电话卡哪种优惠最吸引人,短信优惠5.4%,话费优惠(单向收费,网内互打免费)占74.2%,其他的占20.4% 调查结果 基本结果 第一,中国联通friends网的市场占有率很低,不到5%,,而中国移动则高达82.6%,所以我们面对的形势是,在中国移动已经存在垄断式优势的情况下,联通friends网市场占有前景并不明朗; ,消费者的手机业务上,信息使用频率的52.3%略出打电话频率的43.4%; ,在平均通话时间上,虽然说短时间(一个小时以内)的通话百分比达32.4%,但是,一小时以上的却高达54.3%,并且从优惠对消费和的吸引力上看,中国联通friends网在话费上是有很强的竞争空间; ,通话对象侧重点明确,48.1%是朋友,34.6%是男(女)朋友,虽然后者比例屈居前者,但是对于网内互打免费这个话费优惠,情侣市场是不可忽略其潜力的市场; ,手机通话中主叫被叫的比例相差不大,可以看出单向收费在某种程度上就不及网内互打免费的吸引程度; ,消费者换卡的意愿不高,说明中国联通friends网的潜在顾客群体并不大.联通friends网目前在广商三水校区这个市场内的竞争力并不强.因为有它很明显的弱势短信优惠不及中国移动的动感地带,同时覆盖面很窄,而电信业务,特别是手机网,它是需要一定覆盖面的相同